理性管理与品牌经营必须注意的问题：

1.品牌经营应逐步走出铺天盖地的单一性批销误区。医药产品不同于其它产品，它有特定的市场和消费群体，铺天盖地的广告宣传不是一贴灵丹妙药。只有将品牌经营与经营策略、品牌定位、知识营销、市场消费有机地结合起来，才能走出误区。为此，针对市场结构和不同消费群体的特点，企业可设立专家咨询，走权威营销之路，让消费者在用药的同时懂得药理，能收到事半功倍的作用。

2.品牌经营要形成梯形结构，循序渐进，自然替代。企业新产品不能断档，要具备研制一代、生产一代、储备一代、开发一代的能力，前后品牌要有连贯性。否则，企业就很可能在这空隙中受到市场无情的淘汰。

3.品牌经营要有自己的主攻特色。产品开发不能随大流，要有创新的技术开发思路，有自己的特色产品，否则难以在同类产品竞争中获胜。

物竞天择，适者生存是市场竞争的法则。无情的市场竞争与有情的市场操作，迫使企业向管理要效益，走品牌经营之路。特别是医药企业，面临着国外制药巨头技术、品牌、管理的挑战，主动把握好理性管理与品牌经营是企业生存发展的关键。经过十几年的实践，我们从“官商—行商—知商”的演变过程中，摸索出了一条理性管理与品牌经营之路，得到了诸多有益的启示。

品牌经营在企业发展中起到事半功倍的作用

一个好的产品能使企业焕发出无穷的魅力，一个知名品牌的产品能使一代人甚至几代人受益。如果企业没有一只或几只在国内、国外市场叫得响的品牌，在当今激烈的市场竞争中，只能处于被动的地位。因此，树品牌、创名牌是摆在企业面前的一大重中之重的任务。

一是科学的市场策略是实施品牌战略的根本。

二是产品高质量、高科技含量是创品牌的关键。

三是实施知识营销是实施品牌经营的有力保证。计划经济时代企业用不到营销策略、营销组合，更谈不上理性营销。进入市场经济时代，企业才突出营销，特别是进入知识经济时代的医药企业，需要营销文化与市场的融合，建立一支高智商的营销队伍。