1、如何分配员工绩效工资福利工资的主要来源是在考核中支付或实现利润的比例分配。为了充分调动职工为企业谋利益的积极性，我们应尽量考虑职工占多数，企业占少数（一）按基数分配，以控制责任成本，分配单位福利工资，分配方案可根据基数确定。一般按特殊利益、责任中心和非责任中心三个层次进行分配

（2）责任成本不落实或责任成本控制不能落实时，系数决定分配

，单位福利工资分配可根据系数确定。分配系数主要根据岗位的位置、级别、职责、难度、一线与二三线的差异、脑力劳动与体力劳动、室内外等因素确定。分配前，通过公开评审确定分配方案，根据主要领导、副总经理、中层管理人员、工程技术人员确定不同的系数，总经理等人员

（3）系数分配的具体操作方法

根据商业服务业的特点，确定科学合理的工资结构

，公司对传统的工资制度进行了全新的设计

2.基本工资制度为“岗位技术工资制度”

只有动态管理才能充分发挥其杠杆作用和激励作用

主要内容：

（1）岗位工资与劳动人事制度相匹配

（2）技能工资是根据员工的专业能力和技能水平，参照原工资水平制定的，主要体现员工对累计劳动的贡献；（3）岗位技术和工资的重点应向一线岗位、脑力劳动岗位、技术复杂岗位倾斜，鼓励职工学习文化、业务、技术，向一线岗位、艰苦岗位流动，稳定一线岗位人员队伍，保证企业经营活动的正常进行，个人收入取决于贡献

（4）销售人员技术等级津贴的考核和发放

（5）内部分配的基本管理

在福利工资分配管理中，应根据经济效益来确定分配，奖惩要根据管理和服务质量来确定，每月反映一次（6）正确处理企业内部各类员工的工资关系（1）充分反映员工因岗位不同、技能不同而产生的差异，不同的职责和不同的劳动表现。合理扩大分配差距，把工资水平提高到合理水平