越快越迷茫？

“戴尔渠道很猛。”AMD的一位产品经理向记者透露，“每个季度的订单数都很高，在其他PC厂商销售都比较平稳的情况下，戴尔销售数字相当惊人。”

一位中关村的戴尔分销商向记者侧面证实了这一点。“没有正式成为戴尔经销商之前，我们的出货量每月大约100台，但是最近3个月，我们的出货量由约400台增加到了800台左右，增长率在50%以上。”据他透露，在中关村，仅戴尔家用机一个月平均出货量就在5000台左右，国美全国一个月的出货量能达上万台。

戴尔在消费市场可谓“来势汹汹”，这直接拉动了其整体市场份额和营业收入的增长。在最近的一次采访中，戴尔亚太区总裁斯蒂芬.菲利斯透露，今年第二季度，戴尔中国的收入增长了33%，出货量增长了38%。据戴尔大中华区消费业务总经理杨超介绍，今年第一季度，中国的消费业务年增长达43%，第二季度的增长幅度将高达100%。

但利润却呈现了另一状况。根据戴尔最新一季财报，戴尔利润下滑了17%，这引发了自迈克尔·戴尔重掌帅印以来最强烈的质疑和攻击。JP摩根分析师MarkMoskowitz直言，“这一财报让人目瞪口呆。”他说，“利润下滑如此之多，戴尔销售收入增长的意义值得怀疑。”

在全球市场，目前让迈克尔·戴尔睡不着觉的是利润;而在中国，让戴尔大中华区总裁闵易达寝食难安的也许是:扩张是不是太快了？会不会出问题？

很快很猛

在中关村走一圈，记者很明显地感受到，戴尔的人气颇高。从鼎好二期的康为恒信戴尔零售店出来，就有三四家店的导购向我们高喊:“看看戴尔笔记本电脑啊，新款到店，价格优惠！”。

我们走进与康为恒信一店之隔的国内知名分销商和雍的零售店，店里大约有七八个品牌电脑的展示柜，但是戴尔的展示台在最靠近门的绝佳位置，一款戴尔新上市的粉红色彩绘笔记本电脑摆在最显眼的地方;在中关村科贸电子城的国美卖场，戴尔的专卖店也在贴近楼梯的位置，店里展示了戴尔台式机和笔记本电脑的主流机型。

在消费市场，戴尔中国展开了凌厉的攻势。2007年12月，戴尔亚太区总裁斯蒂芬·菲利斯公开宣布，在中国要从45个城市扩张到1000个城市，当时他并没有透露完成目标的具体步骤，但表示需要2～3年。仅仅8个月之后，戴尔在中国已经建起了2500个零售店面（其中国美716家，苏宁335家，宏图三胞142家），覆盖了254个城市。

记者注意到，戴尔在县级城市已经很好地完成了覆盖，比如在重庆的15个区县都已经有戴尔授权的零售店，包括在三峡库区的云阳、秀山、奉节等经济欠发达的地区。即使在新疆，包括库尔勒、独山子、昌吉等地也都发展了一定数量的经销商。就在一个月前，戴尔在新疆销售总监童夫尧，最后连上任不到一年的戴尔中国区总裁麦大伟，也被联想挖走。

在直销时代，戴尔收入的75%以上都来自商用市场，因为其面对大客户的直接销售模式是戴尔法宝。童夫尧曾是戴尔最强势的大客户部经理，他投奔联想后还顺势从戴尔拉走了数名骨干，开始在联想集团层面嫁接大客户部，并迅速帮助联想打开了跨国公司和“中”字头的大企业的大门，大客户部成了联想最大的利润来源。

由此，联想学到了想学的东西，一切了然于心，联想也不再谈戴尔了。而当原戴尔中国区总裁符标榜重回惠普之后，戴尔在竞争对手面前变得更加透明了。

透明而毫无个性的戴尔，凭什么赢过对手？这是一个问题，也是PC业的一大悬念。

评论

PC市场的穷途

“当戴尔从发展型公司转变成为生存型公司，它将给行业带来破坏性的影响。因为企业为生存而战的时候，它可能会选择自杀性的扩张方式，其攻击性会变得很强，一些凶恶的招数会使出来，这对行业的发展是极具破坏性的。”清华大学领导力研究中心研究员秦合舫的一段话让人心惊。

不只是戴尔，如今在PC市场上的玩家，哪个不是张牙舞爪？

而且更让人感到悲观的是，他们已经基本上放弃了修炼独门武功的耐心，而是开始毫无顾忌地相互模仿和抄袭:戴尔4月宣布在淘宝上开旗舰店，4个月后联想跟进;惠普5月欣喜若狂地推出了绘制有中国龙、太极八卦等图案的笔记本电脑，3个月之后，戴尔更与美国知名街头风格艺术家MikeMing合作，推出了数款彩绘笔记本电脑;惠普推出超移动PC，联想、戴尔也肯定会出超移动PC。

PC市场似乎已经走到了山穷水尽的地步:没有创意和惊喜，没有独辟蹊径，没有出奇制胜，只剩下打价格战了。

而且，在可以预见的将来，因为商机减少，价格战将分外激烈。在商用市场，政府和教育是两大重头，但是今年以来，电子政务已经备受质疑，IT投资前景不再乐观;教育行业的100亿工程已经完成，接下来的投资还悬而未定;中小企业市场形势更为严峻，企业成批倒闭，生存难保，何谈IT投入？在消费市场，通货膨胀已经强力地压制了个人的消费欲望，从暑期卖场的冷清便可以看出。

大家都在末路狂奔，最终谁将成功脱逃？