直销

直销，是DirectSale的中译，又有种说法叫无店铺销售。直销是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销(DirectMarketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。在行销的文献中，也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外，1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义。有一些学者曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(RobertA.Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(ThomasR.Wotrba)教授。他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」。这个定义和美国直销教育基金会(DirectSellingEdcationFondation)于1992年的定义：直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不...查看原文

一、什么是直销根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。二、直销合法吗？直销在进入我国之前一直就是一个名词——“传销”；传销，就是以消费者口碑相传的一种传播商品进行销售的模式。直销（传销）的商品流通方式是工厂不通过代理批发、广告等中间环节，而“直接”把商品出售给消费者，消费者在分享产品的同时又成为经营者的模式。从直销的概念里总结两个要点，第一，直销最根本的目的，始终是销售产品；第二，直销的共同点，就是消费转经营，直销的本质，是把原本全部归销售商所获得的利润，拿出来一部分给替他们做宣传的消费者，其实也相当于广告费了，不过这部分广告费不是给广告商，而是给推广产品的消费者的。所以现在就把传销的名称改成直销，有了直销法了，叫传销的已经在人们印象里是非法的了。不同的直销公司的制度不同。我们可以简简单单地正确认识直销：销售产品，消费转经营，没有什么多深奥的理论，用直销形式推广没有产品的就是非法传销。三、直销有三方面的要素：一是公众消费意识；二是一对一关系的建立与...查看原文

与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：弹性:它不受时间与空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；信息的品质和数量，经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的需求提供产品或服务的信息，使消费者对产品或服务有充分的了解。因此从活动的角度来看，直销充分应用到关系行销的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。...查看原文

在国内，直销的呼声一浪接着一浪。从1990年到2002年，从推崇到诘问，到封杀，到转型，到查杀，到强力监管，这个多灾多难的事物，现在，已经是伤痕累累似是而非。一朝被蛇咬，十年怕井绳。那是一场暴富梦想痴狂之后的惨痛烙印。到现在还裸露着，昭彰着。有行业人士称，在中国内地，已经没有完全的直销公司了。但直销是什么?是猛兽毒蛇?是鬼魅魍魉?是异数?是魔瘴......什么是直销不少媒体都在报道，戴尔的直销如何如何，其实，戴尔的销售模式，准确的说，应该是直复营销。这里指的直销，不同于戴尔的直销，是DirectSelling，又名无店铺销售，始创于美国，是不通过商场或零售店直接向消费者推销产品的销售方式。美国直销协会(DSA)将无店铺直销定义为：在固定的零售场所外以面对面的方式出售消费品或提供服务的行为。无店铺直销是以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。这种营销方式，也就是其他国家以及中国台湾、香港地区所称的传销。直销其经营模式大概可分为：单层次直销和多层次直销。直销典型的销售方法有三种：挨户访问推销、聚会示范、多层次网络直销。直销的商品流形式非常简单。众所周知，传统的商业机构多数采...查看原文

我国直销立法的前提，是要对直销经营方式有一个基本的认识。首先，规范的直销是市场经济条件下商品分销方式之一。从直销经营模式的产生和发展以及在许多国家的具体实践可以看到，规范的直销是一种客观的商业存在，是在市场经济条件下，适应于部分生产厂商节约店铺经营成本，以及适应部分目标消费群体的便利性、个性化需求而产生的一种商品流通和分销方式。它伴随着经济的发展、市场供求关系的变化、竞争的加剧和大众消费方式的演变而逐步发展起来，是市场经济发展到一定阶段而出现的一种流通方式。当然，并非所有消费品都适宜直销，而且从国际分销渠道的发展现状和未来的趋势看，消费品零售分销仍将以店铺销售为主导方式，直销只是对店铺销售的一种补充。其次，规范的直销与金字塔欺诈有本质的区别。由于直销经营方式的特点和计酬方式极易被不法分子利用，来进行金字塔欺诈活动，因此，直销与金字塔欺诈极易混淆。金字塔式销售是世界上对非法直销的法律通称。俗称为老鼠会、拉人头、滚雪球等等。一些国家在对金字塔式销售进行研究和界定后认为，金字塔销售与正规的直销之间有本质的区别。主要有：一是加入方式不同。正当的直销公司的入会费都不高，且可以退还入会费。而金字塔...查看原文

直销模式就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。直销模式符合营销业向服务业转变的方向；个性化服务的发展方向；企业虚拟化发展的方向；企业以销定产的发展方向；会员消费的发展方向。一、直销模式是什么“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。直销有3方面的要素：一是公众消费意识；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。二、直销方式有四个好处1、可以节省行销和广告费用。2、销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。3、通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。4、直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。三、直销的利益方式直销是产品从厂家出发，经过直销人员直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节，因此也就节约了许多中间的费用，从而降低了产品的价格，使消费者和厂家双方都获得了利益。...查看原文

网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。网上直销有订货，支付和配送三个功能，它一般适用于大型商品及生产资料的交易。1、相关服务的便捷性顾客可以直接在网上订货、付款、等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。生产者通过网络直销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如lT业，提供网上远程技术支持和培训服务，方便顾客的同时，也使生产者降低了为顾客服务的成本。2、网络直销渠道的高效性网络直销大大减少了过去传统分销中的流通环节，免除了支付给中间商的费用，有效地降低了成本。生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存管理。同时网上直销还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控制营销成本。3、人机互动性和信息的可反馈性网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足，借助于网络，厂家在网上发布有关产品信息，使用E—mail等工具，及时实现与顾客一对一的互动交流。企业还可以很容易地获得快速、便宜、易加工的反馈信息，跟踪消费者的需求及其变化情况，根据他们的要求安排生产和销售，避免了传统企业在接到订单之前就已经完成了产品制造的盲目性...查看原文

1、销售目的不一样。被销售人员拉入伙，很有可能是传销。2、从入职要求来判断。一般来说直销员都是直接由直销公司招募的，并且需要持证上岗，这和普通公司的入职方式是一样的，他们的销售方式是直接与客户接触。传销团队的人员一般都是靠拉人头来计算报酬，加入之前一般需要你交纳高额的入门费。3、直销与传销给新员工的培训内容不一样。如果进入一个直销系统，一般给成员培训的是有关公司的产品知识或者是公司的相关制度；而传销没有教什么实质性的东西，只会一味的给你洗脑，时刻给你灌输一夜暴富的理念。4、从产品品质来看。假如你要销售的产品，没有具体商标，不光效果不明显还以高额出售，那么基本就可以肯定是传销了。直销就不一样了，直销公司出售的产品虽然价格相对来说不是很便宜，但是都有品质保证，并且有良好的退货体系和售后服务。5、从进入公司后的安排能看出。正规的直销公司，那么他们大部分时间是在销售，可如果是传销公司的话，他们会花很多的时间在所谓的开会上，对新员工进行思想灌输，实则在帮你洗脑，让你认同自己的工作。二、直销的方式1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。2、专卖店＋直销员的上下呼应的直销形式。3、...查看原文