不良债权成立的原因如下：

1。合伙人的选择不够谨慎，导致一些信用等级较低的公司成为公司的债务人。一些企业管理者贪大求强，忽视对目标客户的调查，这在国有企业中很常见；一些企业在快速发展的过程中，被良好的形势所蒙蔽，放松对目标客户的调查，这在民营企业中很常见；也有一些管理者法律意识不够，对这一问题重视不够，忽视对目标客户的调查，这在一些家族企业中很常见。信用等级低的企业一旦成为公司的客户，就会增加坏账风险。业务人员廉洁

公司业务人员廉洁。业务人员是一个特殊的群体，他们与客户直接接触，他们的意见往往在很大程度上决定了企业客户的选择，因此业务人员实际上有选择客户的权利，而业务人员手中的权力往往使他们成为吸引利润的目标。企业员工一旦有不诚信行为，就会给企业带来各方面的损失，而债权的损失是其中的主要方面之一。这一问题在人员流动性大的企业中尤为明显

3，合同签订和证据保全方面的问题为对方提供了机会。合同的签订涉及方方面面，小疏忽往往导致大损失。证据的收集和保全非常重要，没有证据就很难得到法律保护

收集的方式和力度都存在一些问题。从内心来说，每个企业都希望拖欠业务单位的货款，所以企业出现坏账并不可怕。可怕的是，没有解决问题的股票购买措施。在一些企业，债权已经解除两年没有任何干涉，有的企业干脆靠业务员来收，有的企业不敢通过诉讼来解决问题，等等，其中导致坏账的积累并最终成为坏账