现在，持房待售的房主不要再犹豫了，可借一手房市场疯涨之机逐步减持手中闲置的房产，不可能让你卖到最高点，这点跟股市很相似。

不要认为如今楼市的卖方市场会长期延续。你现在怕贱卖的跳价行为并不是上策。因为楼市阶段内的变化会很大，不要因为跳价行为最终导致无法成交，那可没后悔药可吃，还有如果卖家收取了定价而反悔跳价，按照定金协议约定，卖家不但要全额退还定金，还要赔付相同数额的违约金。

聪明的报价让你更有赚头

虽然对于卖家而言，想要做到完全精准定价实属不易，只要讲究技巧，其实无须担心房价卖得低。

有为数不少的卖家其实对市场并不完全了解，他们在确定挂牌价之前，往往只是简单地了解了一下市场行情，然后便凭感觉确定了一个挂牌价。但是二手房市场个性很强，而且变化多端，这种在没有经过细致比较和长期跟踪市场的前提下而得到的结果，其实并不是很准确。

那么，如何才能做到既能卖出高价，但同时又不会影响交易速度？

多加比较心中有数

多加比较，方能掌握市场的真实情况，因此在确定挂牌价时才不会出现高得离谱，或者低得让自己后悔的情形。

【第一招】在附近中介公司收集了十多套类似房源的售价，有针对性地跟自己的房产进行对比。【解析】

一般来讲，同一个小区内的二手房由于交通、配套条件相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价；但定价时，也应搀杂考虑楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊因素，显而易见，多加比较尤为重要。

这些因素对房价会产生一定的影响，比如其他条件相同，但楼层不同的房源，差价很大，就上海而言，一楼与中间12楼的价差(小高层)可达15%左右，而外围区域的普通公寓房，其一楼与中间12楼的价差也可达到10%左右。再比如所处小区位置也会影响到售价的高低，如对于外环线附近的公寓，靠近嘈杂马路的房源要比位于安静的小区中央房源便宜1000元/平方米。

由此看来，在了解众多类似房源售价的前提下，最终确定挂牌价，是一种比较合理的做法，至少不用担心挂牌价偏低。当然，比较的过程就是做加减法，如果优点突出，价格适当增加，如果缺点明显，则适当降低售价。

多找卖点吸引眼球

商品需要包装，二手房也是一种特殊的商品，因此也需要一些卖点来进行适当包装。

【第二招】卖房也需要一些卖点，要搞清楚要出手的这套房的优点所在，比如可以纵览小区内部景观、楼层好、房型实用紧凑、小区居民为高素质人士、周边配套齐备等，都记录了下来，并提供给经纪人。

【解析】

购房者普遍关心的主要有交通、学校、商业配套、景观、噪音等污染因素、楼层、房型、朝向、通风状况、采光等几十项，卖家可以把自己房源所具有的所有优点全部记录下来，并通过有效途径让购房者了解这些信息。

当然，为了不至于让人产生误会，只能把真正的优点当做卖点来向购房者推荐。因为一旦买家发现有滥竽充数的情形，往往会以为房源存在缺陷而避之不及。这反而起到了反作用，有点得不偿失。

机会成本

【第三招】决不能忽视机会成本

在时时关注价格变化及时做出调整避免出现贱卖而追求最高收益的同时，也不能忽视机会成本。目前房价上涨，为了更高的收益，一般情况下，有的卖家想延长交易周期。而恰恰是交易周期的延长，导致机会成本的增加，当机会成本大于多出的房款时，就证明卖家在出售过程中不但没有获得收益反且还吃了亏。机会成本就隐藏在被延长的交易周期内，交易周期越长，机会成本就会越大。

【解析】卖家如果想以旧换新就尤其要考虑机会成本。在拖延期，如果一级市场房价大涨，就把你的加价抵消了，得不偿失。如果一级市场房价回落，而你没有及时在高点出手，没有可用资金去买底价房，同样后悔莫及。手中房如何能卖到较高点？有两个很重要的节点：

1、一级市场的房价没有多大变化而成交量连续2周明显回落时。

2、高房价稍有回落，成交量又再次暴涨时。这两种情况出现时都要及时出手。