前段时间,市民孙先生将自己在阳光舜城的一套二手房挂牌出售,买家很多,报价从70万元到80多万元不等。
他一直在犹豫,生怕自己卖房后又后悔。
记者发现,像孙先生这样的业主不在少数。很多卖房者都想知道,房子该如何定价?怎样才能尽快把房子出手,并且卖个好价钱?记者为此采访了二手房市场专业人士,他们给出一些技巧。
选择一家好中介是关键
一些消费者卖房时,喜欢直接与买方洽谈,他们认为,把房屋买卖交给房产中介,还要给中介公司支付相关费用,不划算。但专家建议,最好的买卖方法还是委托正规房产中介公司。一方面,中介在销售网络方面有资源,有优势,往往比普通老百姓消息更灵通,所以信息的更替和流通会更加畅快有效;另一方面,中介对二手房交易一些流程和细节更清楚和专业,为使委托人的房子卖个好价钱,他们一般会提供许多有效专业的服务,例如综合评估、找准买家、潜力预测、凸显房子的魅力等。所以,对业主来说,找到一家好中介是卖房的关键所在。
专家认为,好的房产中介可以帮卖方以最理想的售价出售房子。售房者都想卖个高价钱,但仅凭自己的感觉来确定价格很不科学,要么高得离谱,要么定价偏低,而中介会给卖方提供相关的信息,例如周边或类似房子在最近一段时间里的交易价格,以便合理定价。
有一个好印象很重要
买房子的人去看房子就跟自己去相亲一样,对第一印象尤为看重。专家提醒说,有一个好的第一印象是房子能否卖个好价钱的先决条件。因此,业主在这方面一定要读懂买房者的心,注重从细节上让自己的房子升值。比如说,房子要打扫得卫生整洁,墙面、玻璃要擦拭干净,厨房的油烟要清除彻底等等。家具或饰品的摆设也需注意,因为这直接影响房子空间结构的感官。必要时,还可以特别装修一下,虽然装修需要花一定的费用,但这样不仅能促进交易速度,还能在一定程度上提高售价,并弥补房子现有的缺陷。总之要从房子的细处着手,精雕细琢,给房子美容。
专家还透露一个秘诀:一些用不着的家具,不妨送给买房者。对于普通住房而言,由于二手房的买家通常不太愿意花大价钱装修装饰,购房后也没有更充裕的资金添置新的家具家电,而且他们对家具家电的配置要求也不会太高。因此,卖方稍微大方一点,附送一些七八成新的家具和家电,让买家省心省力,会给买方一个很好的印象,有利于房子卖出高价。
多找卖点吸引眼球
商品需要包装,二手房也是一种特殊的商品,因此需要卖点来进行适当包装。卖房者要清楚出手的这套房的优点所在,比如可以纵览小区内部景观、楼层好、房型实用紧凑、小区居民为高素质人士、周边配套齐备等,都记录下来,并提供给经纪人。
此外,购房者还普遍关心房子周边的交通、学校、商业配套、景观、噪音等因素,卖家可以把自己房源所具有的所有优点全部记录下来,通过有效途径让购房者了解这些信息。
专家介绍,房子的升值空间也是一大卖点。如今,人们买房子可不仅只为了安居生活,同时也是为了投资,买家买房子肯定会考虑升值。因此,在房屋交易过程中,房主应将房子的升值潜力当作很重要的筹码,可从房屋增值的角度对自己的房子进行详尽的投资分析,用确切的数据,让买家意识到他即将拿到手的是一套升值潜力很大的住房。这可让买家对房产增值予以重视,减轻房价带来的心理压力,促进房屋快速成交。
前段时间,市民孙先生将自己在阳光舜城的一套二手房挂牌出售,买家很多,报价从70万元到80多万元不等。
他一直在犹豫,生怕自己卖房后又后悔。
记者发现,像孙先生这样的业主不在少数。很多卖房者都想知道,房子该如何定价?怎样才能尽快把房子出手,并且卖个好价钱?记者为此采访了二手房市场专业人士,他们给出一些技巧。
选择一家好中介是关键
一些消费者卖房时,喜欢直接与买方洽谈,他们认为,把房屋买卖交给房产中介,还要给中介公司支付相关费用,不划算。但专家建议,最好的买卖方法还是委托正规房产中介公司。一方面,中介在销售网络方面有资源,有优势,往往比普通老百姓消息更灵通,所以信息的更替和流通会更加畅快有效;另一方面,中介对二手房交易一些流程和细节更清楚和专业,为使委托人的房子卖个好价钱,他们一般会提供许多有效专业的服务,例如综合评估、找准买家、潜力预测、凸显房子的魅力等。所以,对业主来说,找到一家好中介是卖房的关键所在。
专家认为,好的房产中介可以帮卖方以最理想的售价出售房子。售房者都想卖个高价钱,但仅凭自己的感觉来确定价格很不科学,要么高得离谱,要么定价偏低,而中介会给卖方提供相关的信息,例如周边或类似房子在最近一段时间里的交易价格,以便合理定价。
有一个好印象很重要
买房子的人去看房子就跟自己去相亲一样,对第一印象尤为看重。专家提醒说,有一个好的第一印象是房子能否卖个好价钱的先决条件。因此,业主在这方面一定要读懂买房者的心,注重从细节上让自己的房子升值。比如说,房子要打扫得卫生整洁,墙面、玻璃要擦拭干净,厨房的油烟要清除彻底等等。家具或饰品的摆设也需注意,因为这直接影响房子空间结构的感官。必要时,还可以特别装修一下,虽然装修需要花一定的费用,但这样不仅能促进交易速度,还能在一定程度上提高售价,并弥补房子现有的缺陷。总之要从房子的细处着手,精雕细琢,给房子美容。
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