记得去年和上海一家客户合作，那次有一定的风险，那个客户是做通讯行业的，有一个服务器机箱要加工。

因为这个机箱是新开发的产品，所以要打样一套进行试配，可能要一些周期。客户老板又规定下面的打样不给钱，当时这家客户的采购找到我时，我也担心过。产品单价大概是800一套，如果打样最低是3000人民币了。

毕竟我们之前给别人的客户打过很多样品，现在都杳无音讯了。在客户说先打样一套后，承认OK后会有20000套的量，如果做成了就可以为公司赚几十万呀，还建立了一个大客户，以后有的是大单做。当时老总的态度就是不接这个单，因为上海离我这太远了，还有是第一次合作，公司生产又比较忙，因为种种的因素吧，所以没有敢接。我想其它公司人也不愿意接这个单吧，客户的采购经理再次找到说，只要你能保证我这产品OK，一定会有单给你做的，如果OK了，不给你单做，样品费10倍的给我，我在网上和他聊的也很爽，他是个很直爽的人，我狠下心，接了这个单。我还要向我司的老总保证，如果这单收不到钱，就从我工资里扣。当时我很伤心，以前我会公司赚那么多你不说，现在有点风险你就这样说。还是算了，谁叫我是打工的，只有冒风险了。

接了单我就全心全意的对这个产品的跟进，一直到出样品，都没有问题，后面实配时，也通过了，客户在老外那通了产品，所以就下了20000套的单给我们，现在半月就会有20000套的，这家客户的货款也准时。

生意场上不单老板要敢于冒风险，业务员也要敢于冒一定的风险!

注：生意之间也是需要任信的。

<转自：阿里巴巴