1。品牌管理要走出铺天盖地的单一批发误区。医药产品不同于其他产品，它有特定的市场和消费群体，铺天盖地的广告不是万能的。只有将品牌管理与企业战略、品牌定位、知识营销、市场消费有机结合起来，才能走出误区。因此，企业可以根据市场结构和不同消费群体的特点，设立专家咨询，走权威营销之路，让消费者边吃药边了解药理，而事半功倍

品牌管理应形成梯形结构，循序渐进，自然更替。企业的新产品不应该被切断。他们应该有能力开发、生产、储备和开发新产品。前者和后者的品牌应该是一致的。否则，企业很可能在这个差距中被市场淘汰

品牌管理应该有自己的特点。产品开发不应跟风。要有创新的技术开发思路，有自己的特色产品，否则很难在同类产品的竞争中取胜

自然选择和优胜劣汰是市场竞争的规律。残酷的市场竞争和深情的市场运作迫使企业从管理中谋取利益，走品牌经营之路。尤其是医药企业面临着国外医药巨头的技术、品牌和管理的挑战。积极把握合理经营和品牌经营，是企业生存和发展的关键。经过十多年的实践，我们从“政府-企业-企业-知识-企业”的演进过程中探索出了一条理性管理和品牌管理的途径，并获得了许多有益的启示：首先，理性管理为企业的快速发展奠定了坚实的基础。早在1990年，为了适应形势发展的需要，康贝（原云山制药厂）就大胆地在全国率先推出了“慈计划”，形成了新的管理体制。产品“前列康”、“天保宁”、“北碚血宝”被评为浙江省著名商标。康贝在公众中树立了新的企业形象。特别是1992年，利用邓小平南方讲话的东风，公司实施股份制改造，迁至杭州实施一系列战略决策，使康北走上了一条现代企业制度之路，形成了独具特色的管理体制。这是成功的关键

公司在营销实践中非常重视市场调研和市场策划。通过市场调研，分析市场的需求因素和区域市场的销售水平和特点，做出正确的判断，制定科学合理的市场发展规划和占领市场的策略。通过建立市场细分和营销网络，选择目标市场，寻找突破口，采取灵活有效的促销手段，发挥宣传媒体的优势，使公司产品迅速形成庞大的消费群体，产品覆盖面不断扩大。公司主导产品天宝宁上市第一年，销售额突破1亿元，是国内医药市场为数不多的产品之一，产品开发是康柏管理的重要组成部分。一是与高校、科研机构联合开发；第二，依托自身的科研实力，不惜一切代价，投入巨资进行科研和新产品开发

人才管理是企业合理管理的决定性因素**北海公司建立了一套科学的人才管理体系，首先对员工进行严格的思想培训和教育，使员工树立强烈的责任感和奉献精神。同时，要把企业文化建设作为企业人才管理的一部分来实施，使政令畅通

第二，品牌管理在企业发展中发挥着重要作用一个好的产品能使企业散发出无限的魅力，一个知名品牌的产品能造福一代人甚至几代人。如果一个企业在国内外市场上没有一个或几个知名品牌，在当今激烈的市场竞争中只能处于被动地位。因此，打造品牌、打造名牌是企业最重要的任务。我们的经验：

第一，科学的市场战略是品牌战略的基础。在准确定位的基础上，公司利用媒体宣传康贝形象。从提高“前列康”、“天保宁”产品知名度入手，注重产品、广告、市场同步，一举成功

其次，产品的高品质和高科技含量是品牌建设的关键。康贝以科学研究为前提，以技术进步为基础，以科学管理为保障，与高校、科研机构共同研制出中国领先的治疗男性前列腺疾病的特效药前列康。从包装质量到内在质量，产品都是深受消费者信赖的优秀产品。投入市场后，将一举占领市场。天宝宁是一种治疗心脑血管疾病的新药，已研制成功并投放市场，疗效显著，迅速占领市场

第三，实施知识营销是实施品牌管理的有力保障。在计划经济时代，企业无法运用营销策略、营销组合，更谈不上理性营销。进入市场经济时代，企业将突出营销，特别是在知识经济时代，医药企业需要营销文化与市场相结合，建立一支高智商的营销团队。1994年**北公司总部迁至杭州，实现了销售与生产的分离，实现了营销战略的重大转变，实施了一系列重大的营销整合。特别是近年来，我们注重市场开发和营销队伍建设，一批又一批从医学院校毕业的人才吸纳进营销队伍。在营销策略上，实行城乡市场齐头并进、公费市场与自筹市场齐头并进、传统商业渠道与新兴药品市场齐头并进、技术推广与品牌推广齐头并进的“六个结合”，处方药与非处方药齐头并进，新药与普通药齐头并进。高智商的营销团队可以将药物尤其是天然药物的知识传播给消费者，让广大消费者树立新的药理学观念，从而创造市场，带动消费