关键点之一：低价对消费者的诱惑

低价最容易让消费者感知和比较，所以很多电商都做了招牌式的电商推广报价，如“低到冰点”、“价值体验”，“先发制人的低价”和“低至零利润”

最让你困惑的夸张报价是经典的“全球有限价值体验：原价699，现价99和体验价69”。当你出于好奇而行动时，像寻找婴儿一样一层一层地点击，满足你的好奇心，通常有两个结果：

一个是你有幸购买了一种体验价格的商品

一个是你在“冲动”中选择了另一种产品，原始价格包含在包中

这两个结果可以通过电子商务控制和预期

关键点2：传统价格的压制低价渠道不仅仅是一个传奇

电子商务的最大竞争对手仍然是传统商业渠道

传统渠道的最大弱点是存在店铺租金和巨大的渠道成本。传统商业渠道60%的利润被消耗掉了，所以会有总代理、区域代理等，其优势也非常明显：

首先是产品展示。当我手里拿着多达原型的时候，我想有一种**商城无法给予的冲动；我找不到放弃的理由是推广人的热情解释。促销员足够聪明，能够找到我关注的产品功能，并在我拥有它们后反复描述场景。看起来多达是我的，推广者只是一个和我用同一部手机的朋友；共鸣是合作和信任的基石，也是电子商务的弱点

此时，电子商务的低价标签是我“压制”欲望的最后一道防线。电子商务给了我丰富的产品购买选择、购买流程和产品对比评估，这是我熟悉和习惯的氛围和方式。当这样的“我”因为低价而忠诚时，电子商务应该能够期待并努力工作。这种“我”是“培养的”，但这种“成长”将伴随我一生。这不仅仅是一个传奇

第三个关键点：在低价阶段抹杀品牌的功能

你可以在传统业务中看到，大多数实体公司比广告公司更有潜力。然而，网络的特点使得电子商务平台兼顾了销售和媒体的功能。一方面，它可以利用平台销售产品。另一方面，平台本身不仅承载着媒体的作用，而且比传统的终端商店具有更好的形象展示效果；让电子商务头疼的是如何将平台的销售与媒体功能结合起来