代理费形式和买断价格之间的换算关系兼论SOHO如何正确制作报关单证，作为SOHO来说，外贸代理的收费一般分为两种情况：第一种是买断价格，第二种是按照代理费形式收费。买断价的形式只要是把退税这一部分体现在买断价格里面，比如13退税的买断价格为8.9,如何来正确理解买断价格呢?我个人认为是这样从以下的几个方面来理解：

1、买断价格是一个成本的概念：买断价格对SOHO来说，是一个成本概念，他实际上规定了SOHO的货物美金成本。在买断价格下，工厂含税单价除以买断价格就等于你的美金成本。你报给老外的美金单价必须要高于这个价格，否则必然亏本。

2、买断价格已经剔除了代理费：外贸公司按照买断价格来和SOHO结算，在给SOHO买断价格的时候，已经扣除了自己收取的代理费。所以说，如果代理按照买断价格结算，代理公司就不能收取你代理费了，不然属于额外收取费用。

代理费的形式一般是外贸公司按照一定比率计提费用的一种方法。这里涉及到两个因素：

1、记提基数：就是外贸公司在什么基数上提取代理费。基数不同，当然代理费用也不同

2、记提比率：就是一般是按照多少百分比来提代理费，比率不同代理费也不同

记提基数一般情况按照报关美金作为基数提取代理费。比如按照报关金额的1%收取代理费。明显记提基数越小，你所出的代理费就越小，对SOHO就越有利。

下面请看一个例子：SOHO王某接到一个单子，数量和金额是10000件服装，$12.00每件，工厂货款为90万人民币(开17%增值税发票)，王某找外贸公司代理出口，外贸公司收取报关金额的1%作为代理费。外汇美金买入汇率是8.08。

下面我推导一下如何从代理费换算到买断价格。(换算的基本前提是，在两种情况下SOHO得到的利润是一样的，按照17%增值税发票情况分析)

在买断价格情况下

SOHO利润=(外汇美金-工厂发票金额/买断价格)*美金汇率

在代

理费形式情况下

SOHO利润=外汇美金×美金汇率+退税-工厂货款-代理费

退税=工厂发票金额/1.17*退税率，工厂货款一般情况下等于工厂发票金额

代理费=外汇美金×代理费率*美金汇率

那么得出SOHO利润=外汇美金×美金汇率+工厂发票金额/1.17*退税率-工厂发票金额-外汇美金×代理费率×美金汇率

然后两式相等

(外汇美金-工厂发票金额/买断价格)*美金汇率=外汇美金×美金汇率+工厂发票金额/1.17*退税率-工厂发票金额-外汇美金×代理费率×美金汇率

根据数学知识应该很容易得出

代理费率=【(美金汇率/买断价格-(1+17%-退税率)/1.17)*工厂发票金额】/(外汇美金×美金汇率)

所以当你作为SOHO的时候，在一个具体的单子时，如果外贸公司给你的是买断价格，你可以换算出代理费率，如果外贸公司给你的是代理费形式，你可以换算出买断价格。

然后我们再回到上面的这个例子，

SOHO王某接到一个单子，数量和金额是10000件服装，$12.00每件，工厂货款为90万人民币(开17%增值税发票)，王某找外贸公司代理出口，外贸公司收取报关金额的1%作为代理费。外汇美金买入汇率是8.08

那么我们可以代入已知数据到上面公式可以算出

买断价格=8.9811

那么知道这个换算以后有什么好处呢?还是看上例：

SOHO王某接到一个单子，数量和金额是10000件服装，$12.00每件，工厂货款为90万人民币(开17%增值税发票)，王某找外贸公司代理出口，外贸公司收取报关金额的1%作为代理费。外汇美金买入汇率是8.08

一般的情况是外贸公司做单证的时候肯定是报关美金为10000*12.00=120000USD，那外贸公司的代理费就要收120000*0.01=1200USD。

但是如果SOHO够聪明，那么仔细分析下来可以明显看出，120000USD里面是包括了王某的利润，利润没有开到工厂发票中去，

利润也不享受退税，那么外贸公司就不能多收这一部分利润的管理费。

那对于SOHO如何解决这个问题呢?很显然，需要找出代理费和买断价格之间如何换算，就是把收代理费的形式折算成买断价格形式。然后用工厂的人民币含税价格除以换算出来的买断价格作为报关的单价，那么很明显的报关金额就少了，SOHO承担的代理费也就少了。也就是相当于你提高了你的买断价格。

在本例子中，你可以报关金额是(90/8.9811)×10000=100210.44USD

那么外贸公司只能收取你100210.44*0.01=USD1002.10，是不是明显的你少出了200美金的代理费啊?

所以SOHO在碰到外贸公司按照报关金额收取代理费的时候，一定要这样报关才能避免外贸公司有的时候多收取你的代理费。不花冤枉钱又让外贸代理公司找不到借口才是正道。

总算写完了，我个人得出几个结论：

1、代理费形式和买断价格形式是殊途同归，两者可以换算。两者必然是有一个对应关系;

2、收代理费形式最公平的是按照增值税发票的金额一定比率收取，因为增值税发票只和工厂价格有关，你SOHO可以完全控制工厂的价格。你们认为呢?

3、代理费形式和买断价格形式不存在谁合算的问题。