第一招：差异化策略谨防近亲繁殖

差异化营销策略已深入人心。产品操盘手们在做一个新品时，都要绞尽脑汁地挖出区别于竞争对手的新概念、新机理。差异化的重要毋庸置疑，但差异一定要明显，要能激起消费者购买欲望，那种人家的产品说洗肠他就说洗血式的近亲差异是没什么用处的。

成功范例：

1.大多数保暖内衣的差异化策略都属近亲繁殖，深陷入各种卡或几层保暖的概念泥潭里，而顶刮刮推出了彩棉内衣，强调不染色，更安全，差异异常显著，产品很快火了起来。

2.戒烟产品如烟，打破了同类产品在戒上下工夫的老套路，提出先替后戒策略，主打礼品市场，使其迅速和同类产品区割开来，2005年招商达亿元以上。

第二招：体验招商

既然众多民用医疗器械效果既快又显著，体验营销策略在招商和销售中是十分有威力的。因此，在招商时就要积极利用这一优势，并在招商会上表明：产品好不好，厂家说了不算，经销商一试便知。对于一些有实力的经销商，经营者要舍得投入，把新产品邮寄或送给他们试用，让他们充满信心地经销产品。

成功范例：

体验营销策略早在多年前就已被某些直销企业所采用，一些科技含量不高、进价较低的民用医疗器械之所以能卖出了令人咋舌的天价，免费试用、让消费者当场试用见成效是重要原因之一。

第三招：公关第一、广告第二

在营销中，公关的影响力要远远大于广告。当然，并不是每个企业都能像蒙牛做超级女声那种震惊全国的大规模的公关活动，但可结合自身优势，因地制宜地开展。比如，利用在当地的政府关系优势，取得政府在舆论宣传上的支持；如果有海外关系，可将公司包装为进驻中国的外资企业；如果媒介资源丰富，可抓住一些热点话题，制造新闻热点，引来关注。

成功范例：

蜥蜴团队在去年9月举办了蜥蜴首届青年营销领袖论坛，用办会的形式为客户进行招商，取得了论坛和招商双丰收的好成绩。

第四招：样板市场大舍才有大得

如今，打样板市场已成为招商的必须环节。但真正花大钱、大精力做样板市场的却没有几家。无论招商书上写得如何天花乱坠，对于作秀式的样板，经销商只要通过圈里人打听一下，很快就会露怯，根本没有号召力。俗话讲有舍才有得，选准一个产品后，就要摒弃忽悠心态，尽全力把样板市场做好，这样经销商才能动心，才能全力销售你的产品。

成功范例：

乐无烟锅在招商之前，好记星公司已在山东做过样板市场，但其咨询公司还是投资近千万元在北京、郑州、上海做了精细的样板市场。无懈可击的样板市场为其日后在全国的成功招商奠定了坚实的基础。