连锁销售

目前，连锁销售这个新生事物尚处在萌芽期，处在立法的前夜。它还没有浮出水面，没有明朗化。在连锁销售的实验基地（相当于过去计划经济时期的试点），各大销售团队遵循国务院的十六字方针，严格管理，低调宣传，努力完善管理制度，严以律己，宽以待人，建设一支学习型团队、和谐型团队、自律型团队、拼搏型团队；这是一支不穿军装的部队,一个没有围墙的大学。经过最多两年半的努力，把自己培养成二十一世纪高品质的商人。连锁销售是个什么样的行业呢？它是连锁经营当中的一个亚类。我们知道，发展连锁经营，是一项改革，一项以社会主义市场经济体制的建立为目标的带有方向性的重大改革。按国办发（2002）49号文件，连锁经营包括直营连锁、特许连锁和自由连锁三大类，其中自由连锁就包含连锁销售。连锁销售是人际网络连锁销售的简称。按国家工商总局21世纪网络连锁高层研讨会的定位，网络连锁是一种复合连锁；是包含品牌连锁、店铺连锁和人际网络连锁在内的一种新型连锁形式。它有四大构件元素：①企业产品；②人际网络组合制度；③教育培训；④企业管理。这种连锁销售模式与保险公司的销售模式基本相同，符合国际惯例。即由一个销售团队与一家有实力的大公司签约，前...查看原文

目前国家对连锁销售尚未立法，所以说不上合法和不合法。但从法理上讲，它又是合法的。因为它和单层次直销所满足的条件是一样的：①没有店铺；②销售人员与消费者面对面；③销售者的销售佣金为收入来源。关于单层次直销，我国已出台了《直销管理条例》，属于合法经营，那么连锁销售也应该是合法的。当然，从国际上许多国家的经验上看，无论是单层次直销还是多层次直销，在它刚掀起浪潮的时候，往往会对一个国家经济造成一定的冲击，这就需要逐步地去规范和完善，使其走上正常的轨道。世界各国在对其规范的基础上，最后都基本上是以法律的形式进行约束。如美国的《反金字塔法》、欧盟的《禁止滚雪球销售法》、韩国的《直销法》、日本的《无限连锁防止法》、新加坡的《无店铺连锁经营法》、台湾和香港地区的《多层次推销管理办法》等等。为加强商业法制，提高商业规划的科学性和权威性，防止出现过度竞争和行业垄断，中国也在借鉴国外的经验和做法，正在考虑和起草商业流通的相关法律、法规和条例，其中包括《商业分销法》、《发展现在物流法》、《电子商务条例》、《连锁经营管理条例》等，但从连锁销售的发展状况来看，目前还不能把它作为全面开放直销的依据，只能是为立法提供...查看原文

连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出允许存在、限制发展、低调宣传、严格管理的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是店铺推销员的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员、五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡举行的亚太直销大会上获得最高奖银鹰奖，这套制度被普遍运用到银行、保险以及各大公司和企业。国家对连锁销售的重视程度表现在：1,国家为了统一管理，连锁销售被定点投放到两广地带来运行和推广，其中以广西省各大城市为主。2,为保证社会各职能部门健康稳定，连锁销售不允许国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生、在逃犯在押犯等五类人从事，若要从事就必须辞职。3,为给连锁从业人员提供良好的住房环境，政府和银行实施贷款新政策，鼓励当地百姓到银行无息或低息贷款10-30万，分10-20年还清，做到专款专用(即只允许修建住房供连锁从业人员租住)。4,当地政府和联通公司为方便连锁从业人员的电话联系，专门开通了星...查看原文

连锁销售产生的必然性表现在：1,符合资本主义国家的经济发展规律。中国实行改革开放建设有中国特色的社会主义国家，所谓的特色实质上我国走的就是资本主义道路，我国先后从国外引进个体经济、股票、保险、房地产、连锁经济，这些新生事物都是资本主义国家最显著的特征。所以，我国目前的社会性质就是资本主义国家，是国外资本主义社会发展历程的一个翻版。连锁经济起源于美国，有130多年的历史，传销有50多年的历史，经济发展规律是先有个体经济，再有连锁经济，之后发展为传销经济。所以，我国目前引进连锁销售是必然的，而过早的引进传销也注定失败，这违背经济发展规律。好比***年代越过资本主义搞社会主义，没过几年又搞大跃进进入共产主义，这违背社会发展规律，其结果还是重新改革开放，引进个体经济走资本主义道路。...查看原文

1、为了使我国的经济贸易活动与国际接轨。为促进经济发展，使中国融入世界经济，享受市场经济的地位和待遇，在经过长达15年的艰苦谈判之后，中国终于在2001年12月11日加入了WTO(世界贸易组织)。我国政府十分清楚，加入WTO，就意味着我国的对外经济贸易的游戏规则与国际接轨，商品流通中的无店铺销售当然包括在内。九十年代初我们引进了传销，但它不适合中国国情，又于1998年把它取缔了，可入关的谈判下在紧锣密鼓地进行，拿什么去填补这个空白，这是中国政府不得不思考的一个问题。为了入关的需要，在美国政府的压力之下，我国无奈地赔偿了安利、雅芳等公司49亿人民币，并答应允许它们转型后继续在中国销售，但从长远考虑，我们必须培养自己的直销企业和直销队伍，参与国际竞争，使中国真正走向世界。这就是我国引进连锁销售的重要目的之一。对此，国家的经贸委政策法规司司长张德霖在《直销管理条件》正式颁布的新闻发布会上解释：中国加入WTO时承诺，3年内全面开放直销，但目前来看，之前传销在中国形式的巨大社会影响力，为防止破坏正常的经济秩序和社会秩序,我们计划采取循序渐进的方式逐步开放.国内现阶段试验中的特色直销要鼓励扶持发展...查看原文

区别一：是否有合法经营的手续。是否以销售产品为企业营运的基础。连锁销售以销售产品作为公司收益的来源。而传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人头牟利，甚至根本无产品。区别二：连锁销售参与者不必通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品。传销参与者必须通过缴纳高额的入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励参与者不择手段的骗人来加入以赚取高额利润。区别三：是否设立店铺经营。连锁销售设立开架式或柜台式店铺。而传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或地下经营活动。区别四：是否有退出、退货保障。连锁销售企业为顾客提供完善的退货保障。而传销却没有退货机制，参与者已购的产品不能退货。然而，很多传销团伙从来不肯承认他们是在搞传销，一直都强调说他们是连锁销售或直销，导致大多数人上当受骗。...查看原文

九十年代初传销引入中国时，由于国家采取任其发展、静观其变的态度，在监管方面缺乏力度，致使付出了沉重的代价。汲取传销的惨痛教训，国家在引进连锁销售时，首先明确了严格管理、控制发展的基本方针，使连锁销售从一开始就置于国家的管控之下。国家对连锁销售的监管，主要是依靠试验区政府来实施的。一是通过信息产业部门对人员的数量及成分进行掌控。凡从事连锁销售的人员都要进入集团通讯网，办理入网手续必须使用本人真实的身份证，这样国家就对这个行业共有多少人、这些人颁布在广西的那些城市、每个人来自什么地方、他们是什么样的身份等情况了解得一清二楚。二是通过银行掌握资金流动情况，并依据资金流向对重点地区的调控提出指导性意见。三是通过税务部门进行税收管理，确保行业人员以法经营，照章纳税。四是通过工商、公安部门检查监督，清理假冒伪劣，处罚违法违纪，维护社会治安，创造良好的试验环境。国家对连锁销售的调控，主要是宏观意义上的调控，其目的是为了控制该行业的发展速度和在一个区域的规模。如果行业发展过快，各级经销商复制不到位，就难免出现这样和那样的问题。如果一个区域内销售体系过多，规模过大，就会对一个地区的住房、交通、物价等许多...查看原文