最常用的营销手段之一就是“低开高走”，以证明房地产的快速升值。也就是说，刚开始销售时价格较低，然后价格逐渐上涨，这使得后来的购房者误以为房子升值了，加快了购房速度。据专家介绍，有了这一策略，开发商不仅可以创造更低的开盘价，还可以借助媒体吸引购房者争相转达楼市热销的现状。今后在销售地段好的房子时，合理地提高价格，让购房者误以为项目会快速升值，而购房者则抱着“买涨不买跌”的心态跟风。

一位房地产规划经理透露，开发商出售的房子价格原本是提前定好的，升值幅度不大。

营销方法二：饥饿营销、少推、快跑，制造人为房荒。

“这次房源不多，要早买”，“下次开盘肯定会涨”，“号快满了，赶紧拿号”。销售人员巧妙运用开发商的营销手段，进一步激发了购房者的购房冲动。

开发商提出少量推盘，人为造成市场供不应求、房源紧张、房价上涨的局面。再加上媒体的一些“软文章”的帮助，吸引了买家消费。业内人士透露，不少房地产项目在售的房子中，有40%左右的房子，购房者会说：“房子卖完了，等下一期再说。”其实，开发商手中还有60%左右的房子没有卖出去。开发商之所以这样做，是因为他们的销售策略是为了制造热销的假象。

营销手段三：明星效应开发商用“明星”来吸引客户

开发商一般喜欢用“外力”，明星营销可以说是一种非常有效的方式。专家表示：“明星营销不仅满足了部分市民的追星梦，也增加了项目的参观人数。而且，目前市场营销同质化严重，开发商能打的牌已经基本用尽，明星代言的营销模式还有很大的空间。这是因为通过开发商的渠道邀请大明星，随着大明星的走红，容易引起轰动。也很容易为买家打造一个大明星青睐的楼盘，提高自身的价值品质。”到达销售现场后，要多听销售人员的介绍，不要打断对方的介绍，立即洽谈；此外，要多看模型、样板房和说明书，充分了解产品。沉默是金。

买家在谈判时要尽量保持沉默，让销售人员多说话、多介绍，而不是过早亮牌，这样才能始终处于比较有利的位置。优秀的推销员经常会有选择性地问买家要回答的问题，而且往往任何回答对你都不是很好，所以买家应该学会说“不”。