1、买便宜货心理。这种心态在罚没、追缴、清仓物资的拍卖中比较多见。持这种心态的人需求欲望不强，竞买时应价不积极，即使叫价，加价幅度也小。如果这种心态的竞买人多了，成交价往往上不去。

2、相机行事心理。这种人有需求，但不强烈，遇有合适的价格就举牌，到了一定的价位不再叫价。拍卖场中，持这种心理的人较多。

3、志在必得心理。对某种拍品有强烈的需求欲望，不考虑价格的高低。持这种心理的人，往往竞价积极，出价较高。

4、一争高低心理。拍卖场上的竞价是一场胆识和经济实力的较量，也是一场心理上的激烈搏斗。好胜心强的人喜在这种场合比高低、显威风。特别是当竞争对手只剩一人，或一男一女时，两人互不相让，竞相加价，企图压倒对方，最终导致成交价大大高于市价。

5、寻求轰动心理。拍卖是公开进行的，往往能产生轰动效应，一些生意场上的佼佼者，或是出于某种目的，也会来到拍卖场上叫出天价，供以做广告，提高知名度。持这种心理的人，在吉祥号码、广告权、高档用品的拍卖中常会出现。