楼市调控下,在资金链和销售颓势的双重压力之下,开发商的日子比较难过,但二手房业主就没有遇到多少资金的压力和问题,因此降价的主力基本上是新楼盘,二手房的价格一直比较坚挺。不过,随着两会的召开,政府表明了楼市调控的态度和目标,楼市短期内回暖的可能性基本上不存在。在新房降价压力的倒逼之下,加上市场上二手房销售周期拉长,难度增大,二手房业主对于楼市前景不再那么乐观了,因此挂牌出售的时候就不再漫天要价了。
当代人置业的时候越来越多的考虑二手房,因此二手房价格的松动对购房者来说是个不错的消息,若是能够好好把握这种机会,则可以降低置业成本,购买到心仪的房产。
二手房业主通常会通过房产中介挂牌出售,对于房产的业主心理价位情况,房产中介最为熟悉,购房者要想办法从房产中介经纪人手里套出对方房价的底。业主在把房价交给房产中介代理出售的时候,就会交代一个底价,不过房地中介经纪人为了赚取更多的利润,不一定会给购房者报实价,有些不良中介甚至在中间吃差价。购房者可以采取一些方法,巧妙的探知心仪房源的底价。
第一,房产中介经纪人之间是存在竞争的,选择一个合适的房产经纪人作为突破口,从其口中探知业主和房源的具体情况。
在房产中介经纪公司,房产经纪人想要获得更多的收入,唯一的途径就是多成交,这样才有更多的业绩提成。购房者在房产中介门店咨询的时候,要控制好自己的置业目标表达,不要迅速就曝光自己的全部情况。适度的保持交往的诚意,重要的是选择一个合适的房产经纪人,最好是那种入行时间不久,急于成交的业务员,跟其保持电话联系,甚至可以请他吃个饭之类的,把其作为朋友来待。通过这种方式去询问他们,就可以比较清楚的知道业主和房产的实际情况,探知了这些信息,底价自然就出来了。
第二,不同的房产中介公司之间也存在强烈的竞争,尤其是当下楼市成交量低迷的时候,争夺客户资源特别卖力,购房者要好好利用这一特点。
诚心挂牌出售自己房产的业主,为了让自己的房产能够迅速成交,通常会把自己的物业交给好几家中介代理,基本上很少有独家代理的情况。购房者在看中一套房源之后,记下具体的房源地址,然后去其余的中介门店谈,指明就谈这套房,谈最低房价,谈中介代理佣金。利用房产中介之间的相互竞争态势来压价,要求他们降低佣金,还可以要求他们协助对房东压价,这样的话,一套房省个几万甚至十几万都问题不大。不过为了避免纠纷麻烦,在看房的时候,一定要记得看清楚房产中介提供的看房合同,里面藏着一些小小的猫腻约束力,会成为以后跳单的隐患。
弄清楚具体情况,压到实实在在的底价之后,购房者就应该去做好一些必要的购房准备事宜了。选好了房子,谈好了价格,还要顺顺利利成交过户,才算是大功告成。
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