4月的最后一周,有关中介公司降佣金救市的言论甚嚣尘上,与之相对应的事实则是北京多家房产中介酝酿下调中介费。
我今天才知道很多企业开始真正下调佣金收费标准,不过最近业内的确都在考虑调价的措施。4月30日,记者展开调查采访时,21世纪不动产北京安信瑞德瞰都嘉园加盟店置业顾问牟某坤如是说。
尽管京城各家中介尚未表现出集体降价的一致性,但佣金调整在即已是不争的事实。记者了解到,这种调整将在各地二手房服务市场上蔓延,反应不一。此前一个月,南京市经纪人专委会代表全市900家房产经纪机构,向市物价局递交了将中介服务费率提至2%的建议,目前尚未获批。
佣金调整
记者在对北京各大中介门店走访中获悉,中大恒基、中原地产、千万家等一些大中型房地产经纪公司,均欲采取调价行动。
最近二手房市场比较低迷,企业希望通过降价来刺激市场。我们确实有这个打算。千万家房地产经纪有限公司总经理华某强在接受记者采访时坦言。
该公司市场分析师高某晗告诉记者,受紧缩信贷政策以及房价波动的影响,当前购房者普遍较为谨慎,市场观望氛围浓厚。
尽管自进入4月以来,二手房成交量已开始有所回暖,然而同3月份相比,变化并不明显,截至4月29日,当月网上签约套数2498套,成交量仅高出3月约10%,而4月上旬二手房价涨幅甚微,仅有0.2%。
这比预期差了很多,可以说市场在慢慢恢复,但仍然没有完全脱离低迷期。高某晗表示。
无疑,降低佣金则有利于在市场低谷,促进二手房购买需求的释放。中大恒基方面亦对此持相同观点。该公司京都国际店置业顾问曾某国透露,近日公司已将佣金比例从3%调至为2.8%。费用下调后,对工作人员来说每单收益减少了,但如果总的成交量上去了,整体业绩还是上升的。曾某国说。
值得注意的是,知情人士透露,国家发改委、住房和城乡建设部正在酝酿调整中介收费标准,但调整并非是将收费标准下调,而是将中介收费细化,并在全国形成一个较为统一的收费上、下限区间。
有媒体猜测,一种可能的方案是,在比例不提高的情况下,将收费进行分解。签买卖租赁合同收取一定比例佣金,而如果中介提供资金担保、验房等其他服务则另外收费。
北京中介调价的连锁反应,亦被看作是对上述政策出台前,企业敏感的市场预调整。
但北京中原地产三级市场部副总经理宫某萍此前曾公开表示,由于政策的调整意见正在征集当中,具体规定尚未出台,企业在现阶段如何对价格进行调整,尚不好把握。
中原方面对于佣金价格调整也在商讨当中,期望政府部门尽快给出指导意见,否则我们的预调整跟政策不一致,到时候还得重新制定。宫某萍认为,每次调整对市场来说都需要一个较漫长的消化过程。
生存压力考验管理层智慧
中介收费标准必须依附于当地的房价,比如北京的房价很多在百万元以上,如果收取3%的佣金,那么对于买房人来说的确是一种压力,所以佣金标准定在2.5%比较合适。华某强建议。
据了解,目前北京的中介佣金标准与深圳基本持平,上海则从早年的4%逐渐调整为房价的2%,而南京目前则按着1.4%的中介服务费标准执行。
业内人士指出,如果要求各地中介费纷纷下调,那么中介行业将有可能回到20世纪90年代的房虫时代。半年不开张,开张吃半年的状况将再次重演。
事实上,中介行业的普遍态度恰与降价相左。上海大型中介公司汉宇地产相关负责人曾透露,住房和城乡建设部来沪调研时,他提交了要求提高收费标准的方案。该负责人表示,在国外,服务比较完善的中介公司一单买卖交易收取的中介费用是5%~6%。
这种建议的背景,则是中介行业依赖于居间佣金生存的现状。在北京此次调整风波中,记者在调查中发现,已经确定降低佣金的公司,却出现了灰色地带下的收费项目。
4月30日,当记者以购房者的身份询问定福庄某中介公司时,该门店经理告诉记者,服务费的确已由原先的3%下调至2.5%,但是客户另外还得缴纳0.5%的代书费。
针对代书费的疑惑,该名工作人员表示,这即是代理买家签订合同的费用,而在此之前,该项费用并不存在。
买家的费用其实并没有降低。但因为公司在收费问题上正在调整,所以具体规定还不是很明确。这位工作人员如是说。
可以看出,中介行业在佣金费用的调整选择上进退两难,一方面期望通过降低中介费刺激市场,另一方面则必须为随之而来的生存压力骤增做好准备。无疑,在政府部门指导政策出台前,如何在楼市低迷期扩大市场份额,又确保行业健康发展,考验着管理层的智慧。
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