现在较为流行的楼盘销售大都是期房，一般难以窥其真实面貌，因此客户对建筑模型中的种种问题必须仔细询问。

首先要看建筑模型规划设计的合理性，不要一味地被模型沙盘中绿化小品的精致点缀、外立面的亮丽包装、周边环境的美化布置以及销售人员避重就轻的解释所迷惑。对于住宅建筑，设计上不可能像服装剪裁一样，其必须考虑实际生活中的各种功能需求。满足住宅建筑技术的相关指标要求。作为购房者在购买前应首先了解一些建筑设计常识。

以一个中型体量、多高层结合的住宅社区为例，先看建筑社区生活功能区域的布局分配，如：小区的绿化带分布，多高层组团的彼此间距，地上地下机动车、自行车库的布置，人行道设计规划，露天娱乐休闲区域的面积大小与活动布局，社区公共设施位置等，这些都直接关系到你在选房时的决定及与销售人员讨价还价的筹码。其中易被购房者忽视的是组团建筑间距和社区公设位置。前者或许较多的购房者都曾询问过，但实际不然，一些发展商为使模型精美，吸引购房者的目光，会有意调整模型的间距比例，从中做足文章。用绿化渲染来造成公共空间的宽阔通透，粗心的您如果没有根据小区占地、总建筑面积、容积率等数据，结合模型比例来做一个预估，仅听销售人员的说辞，等到现房出来，看到狭窄的间距空间，后悔已来不及。对于后者则要关心如变电站、垃圾箱、化粪池的具体位置。因为是多层，高度不高，住在附近进进出出或眺望景观，难免大煞风景。有些发展商为绕开这种不利因素，往往会忽略布置或使用障眼法。通常变电站会设置在偏离社区中心的位置，要考虑其高度、宽度及建筑的间距。小区化粪池会安排在小区僻落角，根据占用面积的多少，用绿化带掩饰。垃圾箱为方便堆放和运送，主要放在要道的死角。所以当您观看模型时，对于这些细节要问清楚，做到心里有数，这样才不会轻易被销售商蒙混过关。

还有针对楼盘售价和楼盘模型表现的各种规划设施成本，你要有个对比。有些模型沙盘做得很漂亮，似乎什么都有，看起来确实让人心动。但您要细心比较价格，如果楼盘销售价格较便宜，地段又是在较为便利、具有一定生活优势的区域，其土地成本必定相对较高，占地面积有限。模型上大片大片的绿地、规整交叉的行道树、比例放大的活动空间，无疑是空中楼阁般的装饰。

在您充分了解以上方面的常识后，与对方讨价还价时，就能有理有据，可进可退，自然也就把握了主动权。（BJF05/谭杰）