销售代理制由于可以实现生产企业快速资金流，且可以利用代理商销售渠道迅速进入各地网点销售，而代理商可也可利用厂家的产品、技术、区域政策保护而达到赢利的目的，故这是一种对产、销双方都有好处的行为，也为众多厂商而共同追捧。以下介绍的是一个代理商的一次代理行为。

事件回顾：

A经销商地处某省会城市，原为某婴幼儿产品代理商，做的比较成功，可谓是不声不响赚钱于其中，2002年末该公司与另一自然人合作增资，需要增加项目。

X公司原为精细化工企业，携十几年原始积累成果杀回南方，涉足药品行业，由于GMP认证之硬性规定，该公司药品项目不能快速的切入市场，没有销售，就意味着亏损，该公司为盘活南方资产，又有精细化工背景优势，即决定先进入日用化妆品行业，经概念整合，推出一套精油系列日化产品，因季节原因，以洗浴类产品为主，一款皂、一款沐浴露、一款洗面奶，以皂类为市场突破口，定位在商超销售模式，中高档价位，产品生产采用OEM加自生产方式。并于2003年3月初开始了全国的招商活动，3月下旬开始在四大平面相关媒体发布招商信息。

A经销商在看到招商广告后，积极与X公司联系沟通，四月初如愿获得所在地省代理商资格，做了X公司第一个吃螃蟹的代理商。A公司在取得代理授权后，快速的取得了近10家超市及化妆品专卖店的进场许可，于四月中旬开始销售。