竞争性谈判不一定是最低价中标。“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则”谈判之前就通过采购文件规定清楚货物的质量和服务，把那些低质量的排除掉。而且现在用得比较多的是综合评分法，价格不是最大决定因素。

一、投标保证金收取标准是多少

投标保证金比例根据类别的不同而有所不同，分为两种类别。第一种是工程施工、货物采购类，这种类别的投标保证金一般不超过投标报价的2%，最高不得超过80万元人民币。第二种是工程勘察设计类，这种类别的投标保证金一般不超过投标报价的2%，最高不得超过10万元人民币。投标保证金是指在招标投标活动中，投标人随投标文件一同递交给招标人的一定形式、一定金额的投标责任担保。其主要保证投标人在递交投标文件后不得撤销投标文件，中标后不得无正当理由不与招标人订立合同，在签订合同时不得向招标人提出附加条件、或者不按照招标文件要求提交履约保证金，否则，招标人有权不予返还其递交的投标保证金。

二、简单的投标书怎么写

致：XXXXXX根据贵方为XXXX项目招标采购货物及服务的投标邀请XXXX（招标编号），签字代表XXX（全名、职务）经正式授权并代表投标人XXX（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式X份。

（1）开标一览表

（2）投标价格表

（3）货物简要说明一览表

（4）按投标须知第14、15条要求提供的全部文件

（5）资格证明文件

（6）投标保证金，金额为人民币XXXX元。

据此函，签字代表宣布同意如下：

1、所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币XXXX万元。

2、投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务

3、投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。

4、其投标自开标日期有效期为XXX个日历日。

5、如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。

6、投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。

7、与本投标有关的一切正式往来通讯请寄至：

地址：XXXXXX

传真：XXXXXX

电话：XXXXXX

电子函件：XXXX。

投标人授权代表签字：XXX

投标人名称（全称）：XXXXX

投标人开户银行（全称）：XXXXX

投标人银行账号：XXXX

投标人公章：

年月日。