如果有这样一个行业:它是劳动力密集型的,需要很多人手;它又是平民化的,绝大多数人都能消费得起;它也是具有技术含量的,非一般无专业知识的人所能为;它又是需要大量铺网点的,要花费精力去发展连锁网络的———这样一个行业,你敢不敢去投钱?你有没有足够的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,赚加盟费?

申某就这样做了。一个月前,他在本市西区的番禺路上悄悄地开了一家××修鞋擦鞋吧。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元,远远超过了他的预计,更意外的是,跑来加盟的人也同样看好这一行业,开口不是要加盟一家或是两家店,而是一气买断某个区的代理权!

六道工序专业技术人人看好

来谈加盟的人，有一个是住在附近新华路的一对夫妇,美国留学回来的，两人想要代理长宁区的加盟。还有一个是在附近交大MBA班上课的,来擦了一次鞋之后就很有诚意地和我谈合作了。显然,这些素质相当高的投资者也认同这个行业并如此热切地想加入，更增强了申某的自信。

他的擦鞋店确实有一手:门面很小,装潢也不华丽,只不过最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱(会员可以对折)，却有整整六道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒,最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。

整个过程中店员始终保持标准的八字型手势，牙刷、软布交替上阵,末了喷上鞋用香水拿到顾客面前。人人都会惊喜交集:这是我那双鞋吗?我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊!

借来外脑精心研制鞋用香水

这一整套擦鞋文化全部源自申某的脑袋,以及他借来的外脑———上海皮革研究所的专家.

产品的质量最关键。当初我曾经与药物研究所合作开发化妆品，如今从事擦鞋业，他自然想到了上海皮革研究所。鞋店用的所有护理品包括鞋用香水全部自己研制，打上自己的品牌。

近50岁的申某最初在某区的区政府任职，后来终于决定下海。从事化妆品开发及开设连锁美容院，生意做到了外地。去年的非典使他的美容院发展大受影响，这提醒了他：是否应该分散一下投资风险、另外从事一个行业?他注意擦鞋这个行业已经很久了，奇怪的是上海似乎一直没有叫得响的品牌诞生在这一领域。加上他已经有做连锁的丰富经验以及外省市的网络，他决定：干!