第01计:瞒天过海不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动;

第02计:围魏救赵告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些；

第03计:借刀杀人与其他物业的价格作比较，要求对方再降价；

第04计:以逸待劳参加团购搭乘顺风车，收获的不只价格优惠，更有利于约束产品品质；

第05计:趁火打劫一般滞销或者尾盘期也会发现保留的好房且折扣甚低;

第06计:声东击西找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价；

第07计:无中生有告知准备一次性付款，要求最优惠的价；

第08计:暗渡陈仓察言观色，有些发展商明言涨价，其实暗中给折扣。

第09计:隔岸观火如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手；

第10计:笑里藏刀与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格；

第11计:李代桃僵告知夫人很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；

第12计:顺手牵羊告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费1-2年；

第13计:打草惊蛇告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家；

第14计:借尸还魂要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修；

第15计:调虎离山告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格；

第16计:欲擒故纵告知开发商更看好其他楼盘，如果不降价就走；

第17计:抛砖引玉带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买；

第18计:擒贼擒王谈到一定程度销售人员就无让价余地，可以继续找主管谈判，但要抓住产品的实质问题和缺点，往往能寻到底价；

第19计:釜底抽薪不停地找物业的各种缺点，要求降价；

第20计:混水摸鱼告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电；

第21计:金蝉脱壳先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元；

第22计:关门捉贼不看样板间看实楼现房，不看客厅看墙角，找角线、质量毛病，逼迫其降价；

第23计:远交近攻购房者应近向销售员，远通过网络设法多联系已成交客户名单，了解楼盘过去的成交价，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。

第24计:假道伐虢告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇；

第25计:偷梁换柱告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件；

第26计:指桑骂槐列举其他楼盘高价不让价销售不动的恶劣影响；

第27计:假痴不癫多听、多看、多提问；

第28计:上屋抽梯告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些；

第29计:树上开花有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，这样可以始终处于比较有利的位置；

第30计:反客为主比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格；

第31计:美人计表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。

第32计:空城计告知这房子是别人送给自己的，自己没得钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了；

第33计:反间计告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金；

第34计:苦肉计告知能力有限买不起，要求再便宜一点；

第35计:连环计除了购房者自己参与洽谈外，再让家人一起参与，在不同时间分别和不同的销售人员谈，分别前往；

第36计:走为上实在谈不下去，抬腿就走。

《楼市》2004年10期徐丽