（一）对国际市场进行调查研究。

1．对进口国别地区的调查研究，主要是调查有关国家或地区的经济状况、对外政策、对我国的态度、进出口商品结构、数量、金额、贸易对象国、贸易与外汇管制等有关对外经济往来的情况及其特点。

2．对商品市场的调查研究，主要是调查目标进口国有关商品及相关商品的品种、花式、质量、包装、原材料、科学技术水平以及生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别及其发展状况，以确定己方产品在该市场上面临的竞争形势和所处的竞争地位，便于根据实际情况灵活报价及确定其它交易条件。

3．对交易对象的调查研究，主要是调查已经或有可能经营我产品的客户和潜在客户的政治态度、资信情况、经营范围和经营能力等状况，以便于我外贸企业有区别地选择和利用客户。

（二）制订出口商品经营方案或价格方案。

出口经营方案通常包括：国内货源情况、国外市场与目标市场情况、历史经营情况、计划安排和实现计划的措施（市场安排、物色客户、广告宣传、贸易方式、价格与支付、成本核算等）。

（三）落实货源、制定出口商品生产计划。

（四）广告宣传

（五）选定客户和建立业务关系。在对交易对象调查的基础上，选定资信良好、经营能力较强和政治上对我友好的客户，与之进行联系，并建立业务关系。

二、进口交易前的准备

与出口交易基本相同