1、可以去找开发商，如果能争取到开发商，能优先使用你的材料，一般情况下，开发商会把材料由施工方决定，施工方拿到材料再找开发商确认，那么你可以找施工方就可以，我在这两个单位都做过，很多人觉得找开发商合适，其实很多人打电话给开发的时候，开发根本不决定材料使用，所以你多辛苦一些，多跑工地，让施工单位决定用你的商品；

2、如果涂料有一定的品牌，企业有相当实力，那可以选择做甲方，让甲方直接指定品牌。

3、凭什么需要你的涂料，首先你就要了解他的图纸，是否是需要涂料的，如果说这个房屋外墙是饰面砖，你跑不是白跑么？所以你要先去施工现场摸索出别人需要什么，需要多少，然后充分熟悉自己所代理产品的特性，能够介绍给人家，让你的产品比同类型产品有很大的优越性，这点就看你自己了；

4、如果涂料没什么品牌优势，但有价格优势，那可以直接做施工方或是涂装公司，当能保证他们的利益空间时，他们会帮往甲方推。当然，有的项目甲方也可能不管。他们自己就定了若是做双包现在项目，地产公司一般都会把从土建到最后的装饰采用总承包的方式转给总承包方，总承包再分项目发包给相关涂装公司或包公头，大点的地产公司，有的会自己将外墙涂料分项招标，但这都不是太多。所以要接双包工程，一般都要做总包方，当然，也可能从一些涂装公司甚至包公头手上接到工程，但这也可能已经是转了1手，2手或是几手的工程了，利润不说也知道。

5、合同方面要签好啊，首先，材料进场要把材料钱付清，其次做工到什么程度要付款到什么程度你自己在接工程前要算好，首先保证了材料款可以到位并且不亏本的情况下，再继续上人工吧，这样可以尽可能减少你的损失。