有人说,买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了,对于想做投资的购房者而言更是如此。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知已知彼。
1.不要表露对物业有好感;
2.告之想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上优惠;
3.告知卖方已看中其他物业并已付订金,但亦喜欢此物业,是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金;
4.不停地找物业的缺点要示降价;
5.告之自己很满意,但家人有其他的想法,希望再便宜点儿成交;或者表现出强烈的购买欲望,迫使卖方降价;
6.告之准备一次性付款,要最优惠的价;
7.带着5000元钱,告诉对方只要售价合适马上决定购买;
8.实在谈不下来,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;
9.以自己的经济能力不够作为理由,要求再便宜点儿;
10.用其他物业的价值作比较,要求再减价;
11.告之资金尚在外地,购房款需分期慢慢支付争取更优惠的付款条件;
12.告之物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费;
13.告之自己的现金积压在股市上或其他生意上,想购置但付款条件或售价能否优惠;
14.告之这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱。卖交情争取拿到该项目的最优惠价格;
15.告之从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的待遇;
16.告之自己没有通过代理行、直接与开发商交易应能免佣金,可更便宜些;
17.与谈判人员、销售人员成为好朋友。声东击西探知更便宜的价格;
18.找多位不同的销售代表,试探售价的最低价;
19.要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修;
20.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元;
21.告之买物业主要想用作出租,自己不在国内也没有时间办出租事宜,是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器;
22.告之自己会有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买家来;
23.拖延谈判的时间,慢慢磨,主支权在自己手上,每次要求更便宜的售价;
24.告之自己买房是自住,并非为转卖。当然,并非每一位买房者都必须把这些招数使遍,最好还是根据你平时与人打交道的风格选择其中一种或几种方式。
全文895个字,阅读预计需要3分钟
不想阅读,直接问律师,最快3分钟有答案