[天地日月同辉]外商AB是我们的老客户了，在商场上难得这样的商家，我们自2002年建立业务关系，开始的小单子都是一次性先付款过来的，说起来你也许不相信，我们做完订单往往有一点出入，就是说货值往往会比客户付来的款子少一点，当然不是很大的出入。但是客户也未计较。在如今这样的险象环生的商场里这样的事情是不是有点象天方夜谭。以后订单大起来了，客户就说预付30%订金，然后款到发货。我们一直这样愉快地合作着。每次订单下来，价格都是我定的，客户从来不讨价还价，形式发票发过去就OK，打订金。

可是，这次人民币升值，我把价格略微升了一点，只有+0.9%,相对于汇率的升值率+2%小多了。客户突然出现了让我意想不到的事，先是要求不付订金，经我说服，同意支付15%的订金，但后来又突然变卦，说只同意以后的订单付15%订金，眼下的订单不付订金，因为他们从中国采购商品的成本增加了，而且上个月他们采购了很多的库存量，要求我们体谅他们的难处。如果我们硬要收订金，那就只有取消订单了。

说实话，虽然我们合作了这么久，但还是怕出现万一，这个万一就是怕他们到时候不要货，或者压价什么的。我们的产品不是普通的商品，是专门订做的，如果他们不要，那个损失可想而知。

60万元的订单，就这样白白地丢失了！而且，后果远不止这点，也许得罪了这一次，这样的好客户将永远地失去了。因为我知道，我们不是他们唯一的供应商，他们找中国供应商有的是机会！

左右为难！人民币升值到底是好事是坏事？给我带来的只有坏事！我存在银行里的几千美金，以前一直不想兑换成RMB，因为觉得美元坚挺，谁知一夜间损失好多啊？！人民币升值牵制一线业务员？

[李塔]人民币升值还不到一周的时间

人民币升值还不到一周的时间，对进出口的影响尚未完全显现出来，在这种转折点类的时刻要把好关，掌握好自己的底线，不要轻易接受不平等的贸易要求，以免以后受制于人或遭受不必要的损失。

平心静气站稳了，别急躁。

[singzen]正如你的客户所说,人民币升值增加了他们的采购成本.

人民币升值对于出口型企业无疑是增加壁垒.对于老客户,可以给予的优惠,尽量给予.买方和卖方是平等的合作关系,而非主仆关系!

[AC小宇]应该说降低了中国产品在全球市场的竞争力。

你的客人主要从中国采购，那么就是增加了他们的采购成本.

实际上，中国被称为世界工厂，有点夸大了，东南亚，包括台湾，越南等地制造业也非常厉害。墨西哥等南美国家也非常厉害。