房地产估价行业的真正发展得益于1999年国务院出台的经济鉴证类中介机构脱钩改制政策。

通过脱钩改制，一大批隶属于政府部门的房地产估价机构逐渐与主管部门相分离，通过转变观念、调整思路、转换机制、市场竞争，经过几年的努力付出，公司规模不断扩大，综合实力不断增强。截止目前，大部分脱钩改制机构都已经从当初的创业起步阶段进入到相对平稳的发展阶段。

很多房地产估价机构进入相对平稳的发展阶段后，都面临着一个共同的问题，那就是如何确定今后的发展模式。面对这样一个重要的也是无法回避的课题，国内许多估价机构都通过自身的努力，进行了有益的探索和尝试。通过比较分析，笔者认为目前国内估价机构的发展模式主要有以下几种类型：

一、一业为主，一地经营，力求做精做深。即只从事房地产估价业务，立足于所在城市发展，力求技术领先，服务周到，在本地本行业树立品牌。

二、一业为主，多地经营，发展连锁企业。即主要从事房地产估价业，在多个城市设立分支机构，争取发展全国性连锁经营。

三、一地为主，多业发展，扩大经营范畴。即立足本地，在从事房地产估价业的同时，逐步向相关联行业，如房地产咨询业、房地产经纪业、房地产测绘以及工程造价业等渗透发展。

四、多业发展，多地经营，力求做大做强。即在本地多业发展，同时在其他城市设立房地产估价分支机构。

五、一业为主，多业发展；一地为主，多地联合的发展模式。即以房地产估价业为基础，逐步向相关联行业发展；以本地业务为发展重点，外地业务的开展主要采取与当地有实力的估价机构开展某种合作的形式进行。

上述各种发展模式都有其科学性、合理性。然而，选择什么样的发展模式必须结合企业自身特点，经营发展理念和所处的市场环境，不可一概而论。

北京首佳房地产评估有限公司（以下简称首佳公司）在脱钩改制后的发展过程中，结合自身特点和市场环境，逐步选择了上述第五种发展模式。即以房地产估价业为基础，积极发展与房地产估价业密切相关的房地产咨询、房地产经纪、房地产测绘、工程造价以及资产评估等业务；在业务市场的开拓方面，立足于北京，发挥在北京市多年从事房地产估价行业管理、技术研究和业务操作经验丰富的优势，重点发展北京的房地产估价业务及相关联业务；对于全国性业务的开展没有采取在其他城市开设连锁企业的模式，而是采取参加估价联盟等形式，与其他城市一些综合实力较强的估价机构建立更紧密的联系，开展业务合作的模式进行。通过几年的实践，我们感到这种模式比较适合公司的发展，也是比较成功的。总结起来，该模式具有如下优点：

一、一业为主，多业发展，有利于相关行业的优势互补，有利于客户资源利用最大化，有利于贯彻统一的经营思想和管理理念，树立品牌。

房地产估价业作为中介咨询行业，其业务具有很强的综合性，即要想做好房地产估价业务，特别是复杂的估价业务，不但要熟练掌握房地产估价的基本方法，还要准确把握当地房地产市场的动态变化情况、工程造价情况、以及相关政策和办事程序等，只有具备综合的业务能力，才能为客户提供高质量的报告和满意的服务。因此，在开展房地产估价业务的同时，积极发展相关联行业，有利于促使房地产估价业务做精、做深，同时也有利于各相关联行业优势互补，共同发展。房地产估价及相关联行业的客户资源几乎是相同的，如：房地产开发商、各种改制企业、涉案房地产业务等；通过一种业务与客户建立联系，取得信任后，有利于争取同一客户的相关业务，从而降低业务开拓成本，使客户资源的利用最大化；房地产估价及相关联行业同属经济鉴证类中介行业，在客户群体、从业特点、经营理念、服务要求的方面有着许多共同的地方，因此，在相关联行业共同发展过程中，有利于贯彻统一的经营思想和管理理念，从而扩大影响，树立共同品牌。

二、一地为主，多地联合的发展模式，有利于保证质量、防范风险；有利于准确把握房地产估价业在全国的发展趋势，为进一步的更紧密合作或联合打下基础。

房地产作为不动产，有着很强的地域特点，房地产市场也是区域市场，因此，估价机构要想在全国从业，要么选择在相关城市建立分支机构，要么寻求与当地估价机构进行一定形式的合作。我们认为，在具备条件的城市建立分支机构，是一种好的形式，但也存在着一些问题。例如，建立分支机构，就要研究如何本地化，如何参与当地业务，占领当地市场等；建立分支机构还有一个最大的问题就是如何进行有效管理和风险控制，确保分支机构与总公司具有同样的竞争力。而这一点也是很多已经建立了分支机构的公司难以达到的，因此，经常出现这样、那样的风险和问题。另外一种形式就是在各地选择一些综合实力较强，信誉较好的估价机构，在加强日常交流了解的基础上开展业务合作。这些机构熟悉当地市场情况、有关政策和操作流程，能够确保估价报告质量，准确把握风险，并作为法人独立承担责任。因此，与当地的权威机构合作开展业务，有利于保证质量，规避风险，同时根据合作机构的分工配合，协商确定收入分成，真正做到互利互惠，有利于真诚合作和长久合作。

正是在企业发展以及机构合作方面有着共同的需求，一些区域性或全国性的估价机构松散型的合作组织也应运而生，为各地机构之间探讨行业发展趋势，共谋发展大计，促进双边合作与多边合作，应对外资竞争搭建了很好的交流合作平台。如全国十六个城市土地估价联盟（暂定名），全国部分房地产估价机构所长联谊会等。尽管目前仅是松散型的合作交流平台，但随着条件的成熟，完全可以进一步加强合作，建立更紧密的合作组织。如制定共同遵守的行业规则，确立共同的经营发展理念，建立严格的准入和清出机制，统一服务标准、技术质量标准，统一合作模式和收入分配办法，建立共同的网站、刊物和宣传标识等。当然，更紧密形式联盟的建立取决于市场环境状况、竞争激烈程度、外资对国内企业构成的威胁，以及估价机构自身的综合实力等多方面因素。

总之，一业为主，多业发展；一地为主，多地联合的发展模式是一种理念比较先进，同时又符合行业发展趋势和当前市场特点的一种具有较强生命力的发展模式。首佳公司的迅速发展和行业品牌的建立就得益于这种发展模式。当然，到底选择什么样的发展模式，主要取决于每一个估价机构的自身状况，经营发展理念和当地的市场环境状况。中国房地产估价师