拆迁的谈判机会通常有几个
在谈判中,谈判机会可能很多,拖延是一种非常有用的时间策略。对于搬迁群众来说,几乎没有时间成本。相反,时间具有巨大的资金成本和机会成本。所以当初的拆迁策略是拖延,不是与拆迁方联系,而是了解其他拆迁户的进展情况,作为自己协商的依据,不能脱离其他拆迁户的信息。作为被征收人,我们决不能主动协商。我们必须等到对方找到我们。那么什么时候是开始谈判的合适时机呢?多少次?一般建议协商5次左右。第一次谈判可能是在项目开始时。其实这是一个发现的过程,我们一开始负责谈判的代码很多,要充分了解整个项目;2~4谈判主要是观察征地拆迁的动态。此时,我们不仅要了解征地拆迁党,更要了解我们的“战友”。最后的谈判可以结束了。我们必须强迫对方等到他们急着要和你谈话的时候。因为项目有期限,而且不能在期限内完成,但最让征地拆迁方头疼的是。合理定位是谈判的第一步。在拆迁谈判中,一些过高的补偿要求将被视为“狮子嘴”,这将摧毁对方通过谈判解决问题的希望。其结果可能是迫使对方采取“强拆”的极端措施,有时会导致“烧焦玉石”的悲剧。
作为被拆迁户,很难定出拆迁方的底线,因为无论你考虑后价格降多少,都可能高于他的底线,也可能低于他的底线。你得到的答案总是一个,不可能,而且政策是不能改变的。不过,往往在反复向你要价的过程中,他掌握了你的底线,这一点非常重要。如果一方的底线被另一方掌握,谈判将非常被动。总之,你不能轻易说出你拆迁的心理代价!曾经说过,不要反复改变。
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