随着近期二手房市场的调整，新盘代理的广告开始越来越多出现在中介门店的橱窗上，中介与开发商之间的联动卖房开始成为值得关注的现象。一些大中型房屋中介为了增加自身的业务量纷纷转型，与本地或异地开发商合作，代理销售一手楼盘，主要业务从单一的二手房买卖变成了二手与一手买卖兼顾。

某手上拥有本市与异地多项代理权的中介表示，目前中介代理楼盘大致分独家代理与分销2种，实行独家代理的楼盘以高档住宅、别墅和异地度假型楼盘居多，中档楼盘则以分销居多，且其中不乏尾盘的销售。但随着中介代理商队伍的扩大，中介代理业务的日益成熟，一些受到市民青睐的中低价位的市内楼盘也将有希望被一些品牌中介代理，消费者去中介挑选一手房可能成为房屋买卖的一个主要渠道。

据悉，目前与开发商之间联手卖房的中介大都以一些中型以及大型规模的公司为主，代理的楼盘从海南等异地楼盘直到本市的一些高档公寓、远郊地区的别墅、产权式酒店等。同时，部分中介表示，今后其代理目标不仅仅是高档楼盘和异地楼盘，也会逐渐涉足本市的中低档楼盘。业内人士分析，开发商与中介联动售楼的出现，在是开发商、代理公司和中介公司为了提高楼盘销售量而导致的联手卖房的主要原因。

中介面临转型

根据汉宇地产市场研究中心提供的几个数据来看，8月中旬与3月相比，自住型的购房者比例由30%左右上升至目前的70%；总价150万元以下的物业的成交比例由之前的45%左右上升到目前的75%；二手房的成交比例从50%左右下降至目前的35%。

从以上数据中可以看出，一方面，中低价位的自住型楼盘成为近期销售的主力。另一方面就是二手房的成交比例明显下降。业内人士认为，在上海这样一个还处于发展中的房地产市场上，合理的房地产成交应该是以新建物业为主的，至少新建物业和二手房的成交是并驾齐驱的，而之前市场上的二手房成交比例占了整个市场的主流，主要原因就是投资型买卖的过快增长、新建商品房的供给与市场需求之间的矛盾等。因而，目前二手房成交比例的下降，很显然是这些问题的解决。综合来看，以上这些数据表明，整个上海的房地产市场正在渐渐地进行着健康化的结构性调整。

在这种市场调整的环境下，一些品牌中介率先与开发商联动，代理楼盘，以弥补由于二手房成交量的萎缩所带来的业绩下降。有关人士认为，随着中介与开发商联动的进一步发展，一些中小品牌的中档楼盘将陆续加入这一行列；而一些异地的度假型楼盘因为自身地域、资金、客源等的限制，也将与沪上中介有着更多的联动。

价格优惠

近期，位于郊区的某楼盘准备开盘，采用了通过3家中介销售楼盘的方式，售价比原先开发商预定的价格平均降低了200多元/平方米，购买群体则主要以中老年自住购房者为多。显然，通过中介买房子，对于购房者来说，其主要的优惠还是在价格方面。

对此，臣信房屋总经理柯博仁表示，开发商和中介机构进行一、二手房联动销售，首先从价格因素考虑，一般中介都会对一手楼盘进行独家或分销代理，其代理楼盘的价格会比普通百姓到售楼处买的价格便宜。另外，在联动销售的过程中，中介不仅可以帮助购房者分析市场，更可根据客户自身的需要量体裁衣，可以帮助客户做对比，选择客户最适合的房源。此外，由于中介的房源具有多样性，所以购房者挑选的余地相对也大。

三大产品是主力

据了解，目前开发商、代理公司与中介谋求联动一般会选择三大产品，分别是高档住宅、别墅住宅及度假型住宅。主要是因为开发商看中房屋中介机构大多具有门店布点广泛的销售优势，以及其相对稳定的客源。

以高档住宅为例，一些空置的高档楼盘寻求房屋中介的联动，无论对于其买卖还是租赁，都能取得比较好的回报。而对于别墅型楼盘而言，房屋中介公司一般拥有比较固定的客户群体，所以在销售方面也会有相应的渠道。至于度假型住宅，大都分布在市郊，所以开发商会选择不少位于中心城区的中介门店进行分销，再加上中介本身就拥有稳定的客源，以加快楼盘销售的速度。

据了解，在国外，中介与开发商联动是常见的，而且也已经形成了房产销售的一个模式，这种一、二手联动售房的形式是互惠互利的：一方面对于发展商或者代理商而言，通过中介的共同分销能加速库存楼盘的消化速度，加快房地产开发企业的资金流通，实现有效融资。

对开发商而言，中介商最直接、最广泛的固定客户基础，能掌握第一手客户资料，了解每位客户的需求和消费心理；中介长期积累的专业经验，以及良好的服务素质、经营服务方式等，都以长期保持客户资源为根本出发点，由中介直接面对客户宣传介绍和帮助客户寻找楼盘资料，要比所有其它的宣传效果更公平更直接。另一方面，中介公司也通过这样的方式，更多角度来经营，能获得更多的市场份额。

一、房屋中介有哪些功能

1、投资置业，经营机构或个人置业、投资、换房、租赁物业，你可将买卖（或租赁）楼宇及置业的设想、资源位置，座号等要求委托给中介公司，则该公司将以最快时间、合理的价格为客户提供优质服务，同时协助办理房地产评估、过户、银行按揭、物业管理、产权归属证明、凭证等各种服务。这样可省事省时，得到的是最优的选择，达到满意的要求。

2、选购物美价廉的楼宇，房地产中介公司既代理三级市场楼宇等物业，又有大部分二级市场待销的房地产，及一些开发商在某些特定条件下优惠认购之物业。由于以上原因，中介公司则拥有大量品种多及不同等层次价格的房屋物业的库存，可供客户优选余地大。因此，在中介公司有优选楼宇、价格优惠等较多的便利，会得到物有所值的回报，不易草率决策行事，上当受骗。

3、房地产开发商的得力帮手，为减低经营成本，开通销售渠道，房地产开发商正逐步摒弃自设售楼经营部自产自销的传统观点和做法，从而全面委托中介公司策划、代理、宣传、销售、管理等业务，这已是中国地产开发的一个全新概念。实践证明，这种新思想和做法是好的，香港、新加坡、日本等房地产开发经营发达的地区和国家，早已全部依靠中介公司来提供这项服务。因为中介公司有营销的经验，市场脉搏清晰，信息来源快捷而量大。房地产的开发由中介公司策划营销，一般来说，无论在外观布局、使用面积、或者价格定位等方面，客房都较容易接受，加上中介公司的每个经纪人本身自有的素质的客源，汇总起来也是一个庞大的营销渠道市场资源。因此，能很好地利用房地产中介公司的作用，这对房地产商的开发成功是一个最佳选择。