企业商账催收技巧之做好欠款的风险等级评估

企业催收欠款的技巧有： 1、调整心态：欠债还钱，天经地义；催收你的欠款，我有一千个理由。 2、坚定信心，让欠款客户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。 3、根据欠款客户偿还欠款的积极性高低，把握好催收时机。 4、到客户公司登门催收欠款时，不要看到客户有另外的客人就走开。 5、有时欠款客户一见面就百般讨好你，心里想赖账，见面了却表现得很积极。 6、在催收欠款时，如对方有钱故意吊你的胃口，那一定在准备下一步有扯皮之事发生，应及时找出对策。 7、不能在拿到钱之前谈生意。此时对方会拿“潜在的订单”做筹码与你讨价还价。 8、假如你这天非常走运，在一个还款本不积极的欠款客户那里出乎意料地收到很多欠款，最好提起包包赶紧离开，以免他觉得心疼反悔，或者觉得对你有恩而向你要好处。 9、有一种说法是：销售人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如客户资不抵债快要倒闭了，或是合伙的股东撤资转为某人单干了。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆帐、死帐。 10、可打银行的牌，对欠款客户收取欠款利息。事先发出有效书面通知，声称银行对公司催收贷款，并给公司规定出了还贷款期限，如公司没按期限归还银行贷款，银行将按“什么样的”措施处罚公司。因此公司要求销售欠款户必须在某期限还欠，否则只好被迫对其加收利息。如此一来，一般欠款户易于接受，使他们觉得公司是迫不得已而为之。 11、对于经销商类的客户，暂且搁下欠款不提，但强调“要想再进货，一律现款”。这样做可以稳住经销商，保持销量。等经销商销售公司的产品比较稳定，形成积重难返或难舍难分的局面时，压在公司的折扣的积累增加了，再让其偿还欠款容易得多。 12、掌握打催收欠款电话的时机。

1.密切关注债务人的经营状况 债权人应当在欠款产生后对债务人的经营状况进行必要的了解和监测， 一旦发生债务方财务恶化的情况，则可立即采取必要的应对措施。 2.应当及时采取有效措施实现债权 申请支付令是收回欠款的有效途径之一，且时间短、见效快。 诉讼手段是最有效的也是最终保护债权的手段，其根本原因是依靠国家强制力， 只要债务人不履行人民法院生效的法律文书，债权人即可向人民法院申请强制执行，而不以债务人的意志而转移。 债权人还可在起诉之前或之后，向法院申请财产保全，以确保在判决生效之后能够顺利收回应收欠款。 3.注意证据的收集和举证 民事诉讼实行谁主张，谁举证的原则，如果当事人对自己提出的主张举证不能，则要承担不利的法律后果。 因此证据的收集和及时举证就显得尤为重要，否则将会面临不利的法律后果。 4.关注诉讼时效的期间 诉讼时效是指权利人在一定的期间内不行使权利，则将丧失胜诉权； 我国普通的诉讼时效为三年。债权人应当及时行使自己的权利并保留相关证据。 在此过程中，即使没有及时实现债权，但可在主张自己权利的同时导致诉讼时效中断， 从而重新计算时效，有效地避免因超过诉讼时效而无法实现债权。