1、随着市场的发展，销售财务包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，它不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月末核算，具有相对独立的业务内容产品销售回款。因此，企业应建立单独的会计制度，设立销售金融机构或专职销售会计，统一管理用户信用等级评估，并开展预收账款、产品结算、余额、应收账款核算、销售费用等会计业务，债务清算。协调和处理与销售人员的关系，共同研究和开发市场，与用户建立长期的互信和相互理解的伙伴关系。同时，在遵守《会计法》和国家有关财务规定的前提下，建立健全《销售财务人员职责和标准》等内部管理和考核制度，《专项资金管理制度》和《应收账款管理办法》，规范和指导销售财务的日常工作。二是规范财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序，防止内部舞弊。以下是制造企业收入控制程序的概况：三条线两点。所谓“三行”，是指发票转移行、货币转移行和产品转移行。“两点”是指发票和货币检查点以及产品和发票检查点。“三线两点”的主要精神是将订单、货币和货物分开，分成三条独立的业务线进行传递。在三条线路的端子上设置两个检查点，连接三条线路进行控制。使处理产品的人，而不是发票票据和货币；处理发票票据的人，而不是产品和货币；处理货币的人，而不是产品和发票票据。形成三条业务传输线，每条业务传输线由多条传输链或链路组成。这些链条和环节由不同的人员或部门把持，一个环节接一个环节，每个环节都是不可或缺的。每向前一步，都要检查之前的传输工作，确保每条传输线和传输结果的正确性。最后，将三种传递结果进行了检验，进一步提高了整个控制系统的可靠性。三是丰富业务内容。销售人员在开拓市场、签订合同时，会遇到许多有自己特点的不同用户。比如有的用户信誉好，但合同需求量小；有的用户信用差，但合同需求量大；有的用户信誉好，但合同需求量大；有的用户信用差，但合同需求量大；有的用户前期信誉好，但他们的声誉在后期已经大大下降。对于不同用户的支付结算策略，应采取不同的处理方法，这些方法是以前所没有的。综上所述，应丰富以下内容：

加强对用户信用等级的调查和评估。建立用户档案，根据用户订单数量、押金欠款、押金材料等具体情况，确定用户信用等级，可分为a、B、C、D、e四个等级。控制预付款的比例。根据五个信用等级，对用户采用不同的预收比例，预收按订单合同金额的100%、80%、60%、40%、20%收取。

规范客户货款结算。对顾客提供的物资付款，必须根据签订合同的执行情况进行控制，避免出现拖欠、缺料的情况。

加强对新旧合同支付的控制。历史上形成的旧债使用者只要与企业签订合同，就不能拖欠新合同项下的货款，缓慢归还旧债。企业一方面有市场，另一方面可以避免旧债变成坏账。

规范企业拟推出新产品的支付管理。企业开发的新产品，为了抢占市场，开拓市场，销售财务必须有一套由供需双方签订的正式合同文本，以确保先进产品最终能收回货款或产品样品。货款按“专款专用”原则结算。这是企业财务结算必须遵循的基本原则。这也是保护企业利益，防止“死合同”造成损失的重要措施之一。防止合同执行后无人想要的“死合同”的发生。根据销售财务的工作流程，即：见合同-预收货款-完成执行-收取全部货款-填制会计凭证-开具发票-审核-将发票交给用户提货或通知铁路发货-会计，审计岗是销售财务的“把关人”性质，它关系到货款是否正确收到，账目是否符合规定。该职位的设立，在很大程度上为实现销售收入、减少应收账款提供了保障。要选拔责任心强、素质高、经验丰富的人员担任本岗位。

加大清欠力度，减少坏账损失。在计划经济时期形成的大量应收账款中，相当一部分已成为或将成为坏账。如果不加大清理力度，将给企业造成巨大损失。

关注其他业务收入管理。企业在销售产品时，应当相应地为用户提供辅助服务，并提前支付产品的铁路运费、汽车运费、保险费、包装费等费用，同时收取使用企业包装周转箱的周转使用费，并收取一定的仓储费超过合同约定交货期的货物。这些收入也是企业收入的一个重要方面，也是企业收入的重要组成部分，其他业务收入占产品销售总收入的1%-3%，这是一个相当可观的数额。如果我们不加以重视，应收账款收入将无法收回，企业将蒙受损失。因此，在销售财务的实际工作中，要改变过去只注重产品收益管理而忽视其他业务收入的做法，把其他业务收入提高到与产品收入同等重要的地位，规范管理，确保其他各项业务收入按时收回。