一、生产前后的一般作业程序

OriginalSample>TrialSampl>CstomerReaction：原样>试用样品>客户反应

SaleSample>OrderPlace>ConfirmBefore>ProdctionConfirmationSample：推销样品>下订单>生产前确认>确认样品

MassProdction>ShipingSample>CstomsChecking：大量生产>装船样品>验关

OnBoard>ReceiveBillOfLading>Negotiate：装船>领提单>押汇

二、一般交易条件

本国交易迄今以L/C为主,至于其它如托收（Collection）或付现等,则视买卖双方财力,条件及信用度不同而定。

1、由买方信用证的开立（openL/C）可分下列几种通常付款办法：

FOB：（FreeonBoard）船上交货价，即卖方之报价只包括成本及国内运费押汇等而已。

CF：（CostFreight）除上述外还包括船上运费。

CIF：（Cost,FreightInsrance）成本，运费及保险费。

2、托收（Collection)托收通常在卖者财力较佳或对买者信用之情况为之，与国内一般开远期支票者类似。

D/P：（DocmentAgainstPayment）即货运到买方后，买方立即付款。

D/A：（DocmentAgainstAcceptance）即货运到买方后，买方承兑(签章并注明付款日期)后交货。

3、如以支票（Check）付款等。