一在我们的招标活动中经常会遇到一些问题有：

(1)投标保函不合格

(2)投标的价格条件与招标文件要求不符

(3)开标后谈价格、降价或变相降价(送设备、增加考察名额等)

(4)联合投标如何处理

(5)价格核算对错漏项、算术错误、单价与总价不符、内陆运费估算等如何处理

(6)资信和财务状况如何考虑

(7)报选择价或选择方案

(8)交货期不能满足标书要求

(9)经营范围对选择中标的影响

(10)付款比例对选择中标的影响

(11)运营费用对中标的影响

(12)业绩的考虑

(13)售后服务的考虑等。

为了提醒投标的厂商，投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败。故投标方投标活动中应注意以下问题：

(1)了解招标情况(业主、设计单位、主管部门、招标单位等)

(2)认真阅读标书(不要经验主义)

(3)如实准备投标文件

(4)商务上要尽可能的提供所有要求的全部文件

(5)技术上要尽可能的满足标书要求(如有偏差或偏离要有充分的理由)

(6)业绩和售后服务十分的重要

(7)认真的投标态度(如：小签、装订等)。