保险代理人的作用首先是直接为保险公司收取大量的保险费，取得了可观的经济效益。二是各类保险代理人的展示活动已经渗透到各行各业，覆盖城乡的各个角落，为社会各阶层的保险需求提供最方便、最快捷、最直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。三是直接有效地宣传普及保险知识，对提高和增强全社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步促进了我国保险业的发展。

第四，保险代理人的运行机制对保险公司，特别是国有中国保险公司的机制转变有直接和间接的促进作用，对领导有激励作用，对员工有触动作用。保险法第一百一十七条保险代理人是受保险人委托，在保险人授权的范围内，向保险人收取佣金，代表保险人办理保险业务的机构或者个人。