现行固定保费佣金支付制度的逆向利益激励降低了寿险业社会福利水平，助长了营销人员急功近利心态，增大了寿险业经营风险，恶化了寿险市场环境，阻碍了寿险专业化进程。因此，应综合考虑寿险营销人员的服务态度、服务质量、专业化水平、诚信经营、市场维护等因素，采取加权方法综合评估营销人员佣金等级，按等级计算等级比例佣金；同时，由于营销人员保费多少对寿险公司的贡献大小不同，应设立生产力佣金。等级比例佣金支付制度可以遏止现行佣金支付制度带来的功利营销行为，净化营销队伍，提升寿险专业化经营水平，促进寿险业持续、健康发展。

自1992年我国引入寿险营销制度以来，寿险保费固定比例佣金支付制度对迅速扩张社会福利财经大学学报，2004．6

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4．朱劲松．对中国保险业诚信问题的深层思考［j］．江西财经大学学报，2004．5

5．陈端计．论中国保险业的信用整饬［j］．保险研究，2004．4