1。我们从台湾和香港学到了这种方法。说白了，我想从气势上压制你，让你觉得房子好卖。当你拿到号码时，你会轻易放弃吗？谁知道排队购买的人群中是否有“托儿所”？在圈子里，邀请朋友或直接聘请“托儿所”聚集人气，是一种习惯性的自我炒作方式。所以，当你走进售楼处看到楼盘如火如荼时，不要急躁，要仔细掂量：到底有多少人真正买房？

2。销售中的一些环节是程式化的东西，比如参观样板房、智能化等，在这期间，销售人员会暗中定位客户的需求。不管一个社区有多少套房子，大多数销售人员只向顾客展示其中的三套（好、中、差）。因为他们认为，如果他们看到太多，他们会滥用它，客户肯定会逃跑。所以，当你看这座建筑时，不妨要求多看看。开盘之初，考虑到广告效应，开发商往往会拿出几套房子进行特价。如果想买特价房，还应该想一想：这些房子会不会是相对意义上的贫困房？

<3。开发商在进行大规模的宣传活动时，通常只接受预订，忽视客户的购买要求。即使客户愿意预付定金，他们也不会故意接受。必须在某一天或某一个月处理。这实际上给客户带来了压力。某一天某一个月，几十个甚至上百个客户一下子就来了，有的五六个客户争抢一套房子。如果你没有一个理想的房子，你可能想要第二名。紧张“迫使”你只考虑房子而忽略其他问题。记住，你拥有的人越多，你就越要冷静。

4。不要注意样板间。一定要用自己的眼睛和耳朵仔细观察现场。一些销售人员一上来，就给顾客“洗脑”，告诉你样板房的装修有多好。他们使用某个品牌的浴缸，却没有提到房子的其他问题。最后，客户心里只剩下一点：“装修真的很好。”。记：你要买房，不是听销售人员讲样板房的装修。最后，沉默是金。买家在谈判时要尽量保持沉默，让销售人员多说话、多介绍，不要过早亮牌，这样才能始终处于比较有利的位置。优秀的推销员经常会有选择性地问买家要回答的问题，而且往往任何一种回答对你都不是很好，所以买家应该学会说“不”。