一、民事讨债的技巧有哪些

1、木马计讨债法

（1）在讨债过程中，特别是与对方接触时，以好象关注、有兴趣，甚至认真思考对方建议的态度迷惑对方，把对方的信息搞到手，再反过来攻击对方，以求有利于已的条件的做法。

2、针锋相对讨债法

（1）是强攻战的一种，是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。

（2）操作技巧：说话切题；锋在有理，而不在于扯着嗓门高叫。

3、最后通牒讨债法

（1）以条件或时间做筹码，逼对方作最终答复的讨债方法。

（2）操作技巧：应注意可信二字；此法不能多用，用多了既无效果，又伤感情。

4、挤牙膏式讨债法

（1）就是施加压力，迫使对方让步的讨债方法。

（2）操作技巧：应仔细研究分析合同和债务发生情况，找出于已有利的东西；善于找到压力；讲究耐心，安排足够的时间。

5、连环马讨债法

（1）即你要我一个条件，我也要你一个条件，坚持互换条件的讨债方法。

（2）操作技巧：坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则。

6、算细帐讨债法

（1）讨债人在债务人面前，或在诉讼中，详细计算各种直接和间接的损失，并尽可能多地把虚头打进帐目中的做法。

（2）操作技巧：要有理由，但又虚虚实实，尽量使对方无案可查。

7、激将法讨债法

（1）是指以语言刺激对方，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心，从而动摇或改变其所持态度的方法。

（2）操作技巧：只能用言语刺激，不能耍态度；语言要作到切合对方的特点，态度却要作到和气、友善。

8、告状法讨债法

（1）是在对方的上级领导面前说对方的坏话，达到施加压力、动摇对方意志的目的；或促使领导从中周旋，缓解双方的矛盾。

（2）操作技巧：要注意告状要告得准确，不管对方在场与否，均要以事实告状；说话要得体。

9、红白脸讨债法

是一种软硬兼施的讨债方法，即由两个讨债人同时进行，一个唱白脸，一个唱红脸；或只由一个人讨债，既唱红脸又唱白脸。

二、讨债中需要注意哪些问题

（一）讨债中防止逃债

债务人为了逃债，可能会出现以下情形：

1、企业兼并、倒闭、撤消，法定代表人更换，新负责人不明前情，推卸不管；

2、务人将资金汇入所立账户，秘密账户或其他单位，难以查寻冻结；

3、债务人准备将商品转移、处理，换上代销商品，难以用于抵债；

4、公款私存、公物私名，频繁地变更经营场所；

5、企业不清算就擅自关闭；

6、虚拟注册资金，虚拟投资主体。

（二）讨债要讲究技巧、策略

讨债前要认真了解债务人有关情况，收集信息和资料，在请教顾问、专家基础上，确定讨债的方法、策略。讨债中要振振有词，咄咄逼人，要善于抓住对方把柄，攻其薄弱环节，出其不意，以决制胜。针对不同性格的债务人，采取不同的策略，如对“强硬型”的，运用沉默策略，软硬兼施策略；对“固执型”的可采用试探策略，先例策略。

（三）讨债要充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”

1、“动之以情”：凭着多年积淀的友情，只要说到伤心为难处，对方不会不有所考虑。

2、“晓之以理”：情中寓之以理，晓之以利害，以理服人。

3、“辅之以利”：在事实基础上给客户一定的让利，保本舍末，或许能激起客户有效回款的积极险。

4、“诉之以法”：山穷水尽，仁至义尽，别无选择，诉之以法。

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