消费者在买房前的第一手资料往往源于广告，而由此产生的投诉也非常惊人。为了避免以后不愉快的纠纷，列出了房地产商在广告中常用的一些促销技巧和手法。

(一)价格

广告中常有为回报消费者厚爱，以优惠成本价销售，每平方米仅售若干元这样的广告词，看了让人心动。但建筑商的偷工减料，使消费者实际得到的住房与所购买期房往往不一样。另外，室内装修、电话线路、空调动力线、电视接收天线等房屋附属设施都需另外计价，加上一定比例的印花税和契税等规定款项及电话初装加急费、实装煤气材料费等不合理收费，商品房的实际价格就超过了标价。

广告中还常说售价×元起。当打电话询问该价格的房子时，接待小姐告诉你这个价格的房子已售罄。果真如此吗？起价如何理解？起价一般都是销售面积中各方面最差的单位的销售价格。所以，凡是广告中标明×元起价的，至少应当有此价位的房子。但大多数开发商这么做仅仅是为了吸引更多人观看广告，实际该价位的房子并不存在，购房者对此应保持清醒的头脑。

(二)地理位置

房地产广告为了证明物业升值潜力或交通便利，往往附一个房产的地理位置图，并在图中说明交通便捷，直通繁华市区，乘车仅需若干分钟(或距市中心×公里)，给人的感觉是近在咫尺。事实上，这里的车程要么少报，要么指的是在汽车畅通无阻状况下的直线距离。

(三)环境

有些小区号称花园，但绿化面积极小一块，根本无法称之为花园，有些称绿化面积占××%，但实际交付使用时并没有达到该绿化比例。

(四)现场实景图片和户型设计漂亮的模型场景，也是房地产广告中常见的部分，并且总是显得很诱人。但是购房者尤其是按揭期房购买者却总在入住时发现，现实与图纸并非一回事。所以要给购房者提个醒，别以为付款之后就万事大吉，一定能住进这童话世界里，因为开发商在长达1-3年甚至更长的开发期间里，少不了根据实际情况作出各种设计变更，到入住时，漂亮的模型已变了样。

(五)投资商、发展商、代理商、物业管理

买房时是与房产代理商打交道，签合同的对象是住房发展商，投资商只是住房的投资者，很多购房者对此往往混淆不清。

房地产销售代理在我国尚属新鲜事物，相应的法规政策还不完善，加上在房产交易中代理商的活动具有短期行为特征(购房人认购房产，签定认购书，代理商的任务即可完成)，很容易造成代理商为追求高销售额在广告上夸大其词，购房者不慎上当后，难免要追究责任，甚至打官司。在这种情况下一般购房很难清楚找谁论理，应该说，发展商有责任、有义务对所有的广告作最后把关，解决的过程只涉及购买者和发展商。发展商是项目的最终责任者，消费者一定要清楚最后签合同付款的对象是发展商而非其他部门。

物业管理同代理商一样是受发展商委托进行管理的部门，其好坏直接关系购房者未来的居住质量。如果广告中对××物业公司管理作了专门说明，那么尚属正规，但大多数不会作此说明。

一、购房广告中的陷阱有哪些

(一)夸大项目现状

房地产是一项高资金投入的项目，资金收回的速度对发展商的滚动发展至关重要，因此好多房地产广告宣传中都暗含着一点儿提前量。例如有的把正在“征地拆迁”说成已经“三通一平”；有的把正在办理《预售许可证》说成是已经“开盘销售”；有的把刚刚主体完工但尚未具备居住条件的说是“现房迎客、旺地旺销”；有的把尚有大量空置房屋的说成是“热销过望”、“硕果仅存”。他们用夸张的语言，同时利用楼书设计中打眼的图文效果给消费者造成巨大的“购买耸动力”和“视觉冲击力”，这样客户常常自投罗网。

(二)广告语言模糊

中国消费者协会提醒，售房广告常见的有七种情形：一是模糊时间。二是模糊距离。三是模糊数字。四是模糊图片。五是模糊概念。六是模糊出处。七是模糊规定。八是模糊规划。

(三)渲染起价低廉

现在房价有起价、均价、最高限价之分。起价说白了就是该物业内楼层、朝向等最差，从而价位也最低的那套房子的价格，地产广告往往打出起价价格，给人一种价格低的印象。起价、均价也是房地产发展商们特别喜欢使用的概念，起价缺乏代表性、普遍性和参考价值，但其相对低的价位在广告中却能起到聚拢人心的效果。而“最高价”则易使人想到还有个最低价，但最低与最高除去楼层朝向原因外几乎相差无几。