收购决策过程难免具有视野不完整、一发难收以及期望的不确定性等特点。收购整合过程也可能受到多种陷阱的削弱,因而损害收购的创值潜力。
由以上对收购过程的描述得出以下一些戒律:
1、一次具体收购的失败,常常是由于公司或商业战略有缺陷,这意味着被收购的公司战略上的可用之处可能只是表面。
2、要做到一次成功的收购,良好的战略分析是必要条件但不是充分条件。
3、对于任何一个收购计划,或该计划之内的一次具体收购,其创值逻辑必须明晰。
4、收购的价值潜力可在实施阶段即得到实现或遭到毁灭。
5、整合方式必须依照目标和创值逻辑而制定,即吸收型、保守型或共存型,这决定了整合的速度与程度。
6、交易谈判与实施计划的班子之间,必须有一定的连续性,以便收购的目的得以贯彻。实施人员必须争取双方公司的尊重和信任,而且在整合过程中,必须抵住不必要的干预,尤其是来自收购方各部门的干预。
7、收购方的任何整合计划,一旦整合过程开始,必须能够修订以适应具体的现实情况。
8、整合过程对目标公司的员工来说充满了不安、恐惧与焦虑,这可能导致他们不尽责或丧失士气。收购方的实施人员必须以技巧、同情心和理解来处理这些问题,以便在双方公司的人员队伍中注入信心与信任。
9、收购方必须在尽可能早的时间,明确地沟通其收购计划与期望,以减轻目标公司人员的焦虑。
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