第一个定单对于刚步入销售岗位的业务员非常重要，有利于增强自信心和积累经验，形成一套实战的销售方法。如何获得第一个定单，笔者认为需要抓住以下要点。

一、好好学习

1、勤奋学习业务理论知识;2、向公司其他员工学习;借鉴他们的经验;3、虚心请教你的上级，主动汇报工作，找出并弥补自身的不足;4、在业务工作中学习和总结。

二、努力工作

1、基本的业务知识掌握后，要努力工作;2、观察同事的工作方法，吸取他们的经验并运用到实践中;3、及时总结成功的经验和失败的教训，不断的改进工作方法;4、要理解有胜不骄、败不馁的精神，要坚持。

三、争取迅速拿到你的第一个合同

1、多联络目标客户，把网撒大点;2、确定客户分类。a、很有意向的客户b、有意向的重点客户c、稍有意向客户。d、目前没有意向客户;3、保持和客户的联络，了解他们的需求，联络过程要做朋友式的沟通;4、请教你的同事和主管和老板，听听他们的意见，学习他们如何把那些很有意向的客户变成有效客户的方法。

<转自：全球供应链