设计师：不管真正花多少钱，只要报价低于业主的预期，就很容易签单，签单后实际价格会有所调整。应注意以下几点：“实际工作量一定要隐蔽”、“单价一定要高”、“施工工艺一定要含糊”、“材料的品牌、生产厂家、牌号不能注明”。只要做到以上几点，签完账后就很容易调整工作量。为了给客户留下足够的议价空间，我在与他们谈判的各个环节都尽量为他们“扫除障碍”。比如，在签账单的时候，不小心漏掉了一个项目，比如防水，可以给他省很多钱。当然，在施工过程中，客户肯定会同意我们增加这个项目。再比如，在测量房间的过程中，为了给顾客省钱，应该把测量房间的尺子收紧，少给他们计算。面积一下来，钱自然就下来了。但根据合同约定，工程价款应按实际工作量计算，不支付工程款他就不能违约。虽然一些客户的报价从1.5万元涨到2.5万元，但他们没有理由拒绝付款。即使客户不愿意在施工中增加工程量做超出合同的工程，我的订单已经签了。别看那些教授。老板们学识渊博。俗话说，每一排都像一座山。不管客人多聪明，他的算盘都数不出我。来到建材市场，在各种材料面前，我们都能展现出我们的“行家本领”这是一级木板。当我把它介绍给客户时，材料供应商顺利地得到了我的信号。接下来，我和材料商唱了一首歌《80元，同级最低价》，在我同意材料价格后，业主满意地拿到了“最便宜”的材料。当然，如果客人完全指定我购买材料，我就得到了我想要的。市面上那些包装精美的材料（假一等品）往往成为我的首选，那就是以次充好。