这家只有5名员工的风险投资公司距离我们住的机场附近的酒店大约20公里。上午10点，我们在约定的时间来到一座办公楼。翻译舒媛先生和前台接待员（看上去是一位印度妇女）解释了这次访问的目的。然后我们听到她在叫人。过了一会儿，一个50多岁的帅哥来到前台，他是**风险投资公司（Ospreyventres）的合伙人。我是RichardK。埃德加

AI*Ge自我介绍说，他以前主要从事民营企业的管理工作，曾经在惠普工作过，只从事过6个月的风险投资。他说**风险投资公司是一家规模相对较小的风险投资公司，拥有1亿美元的风险基金。主要投资方向为长途通信、网络、半导体、光纤和软件。这家公司的创始人之一在**达科工作了6年，另一位在一家投资银行工作，经验丰富。这家公司只有5名员工，其中包括两位创始人

风险投资的两条重要规则

埃德加说，风险投资有两条重要规则：一条是了解你投资的技术，另一条是了解你投资的人。这时，他讲了一个故事。在洛杉矶附近的一个小镇上，一位来自中国的移民以卖花起家。他茁壮成长。他买了六七个花摊。在创业的过程中，他非常熟悉当地人，主要是亚洲人。英语也慢慢学会了。他的客户经常打电话给他聊天，从他身上学到很多东西，他觉得这里有商机，就去高速公路看车，发现三分之一的司机都是亚洲人。于是他成立了一家电话服务公司，让亚裔美国人用母语聊天。后来，他联系了**长途电信公司，把他们的411电话站放在亚洲语言里，为客户服务**长途电信公司与他签订了1500万美元的合同。六年之内，他拥有了一栋六层楼的大楼，雇了450人接电话，节省了5亿美元。埃德加强调，了解你的客户是非常重要的，这就是这个中国人成功的原因。他不仅认识客户，也认识员工。由于害怕治安不好，工作人员以1美元的价格将6层办公楼一楼的三分之一租给了洛杉矶警察局，这样警察就可以在大楼里工作了。一楼另2/3为员工宴会厅。他还允许员工参与公司

AI说，风险投资公司投资时，应该对所投资项目的技术、目标公司管理人员的可靠性、日常管理手段等有很好的了解，融资是否诚实、对待客户

风险投资项目确定的一般步骤。他说，每天都有很多申请者与他们联系，其中很多人是在网上联系的。每周一，他和同事都会拿着这些申请人的名片和其他资料开会，讨论是否适合投资。通常每次讨论20-30家公司。经过筛选，只剩下两三个。然后进一步联系