加盟商是连锁加盟模式之下，接受品牌总部的技术指导和拥有期限内商标使用权的一方。而代理商则是一种商务代理，即代企业打理生意，从而赚钱企业代理佣金的商业单位。

从根本上来说，加盟商和代理商的区别就在于其定位的不同。我们可以这样理解，加盟商是品牌总部下设的商家，是零售商，其盈利的方式，就是将自己所购的商品卖出。

而代理商不是，代理商更好比是中介，是连接品牌总部与加盟商的一个中间桥梁，其不以出售商品为盈利途径，而是直接向品牌总部索取佣金。

所以，综上来看，加盟商和代理商的区别还是较大的。一般情况下，他们是不可混为一谈的。

品牌代理的作用

品牌授权商、经营商、代理商之间的关系很微妙，成败往往取决于代理商的处理技巧。代理商要为授权商选择合适的经营商，并协助经营商在各方面遵守指定要求，并确保经营商不会偏离水准，一切都要依照预定方向行事。

人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。

有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了“品牌杀手”。而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。

由此可见，做项目品牌代理的加盟的区别很大。品牌加盟一般可以收到品牌商的技术指导和支持，而品牌代理直接销售产品后向品牌商索取佣金。以上就是做项目品牌代理和加盟的区别。