买二手房讲价,就像市场买菜、商店买百货一样,同样需要讨价还价。从目前成都二手房市场中卖出来的房源来看,房东基本是赚了钱在卖。也就是说,他们只是赚多赚少的问题,所以在买二手房谈价时,该杀就杀,千万不要“手软”。

现房、装修、楼龄长短等都是二手房与新房的明显差别,最重要的是二手房价并非像新盘那样由开发商说了算,而是根据业主不同的情况单独定价,每套房子都有自己的价格。同样一套房也可能卖成几个价格,一方面是因为房主的心理定价,另一方面是由购房者的杀价水平来决定的。

经过几年的时间,记者终于在二手房市场中找到了经验丰富的“绝顶高手”。通过总结他们的实战经验,记者精心制作了这本“武林秘籍”,将这本秘籍中的种种秘计绝招一一道来,希望你能融会贯通,学以致用,在实战中披荆斩棘。

秘计一:笑里藏刀

不要直接进入主题,先套近乎,了解对手选择谈判方式。

二手房到底该如何杀价?通过记者的总结就是——看哪个稳得起!二手房的讨价过程其实是一场心理战,不论是在市场活跃还是清冷的时候,每个人都有对房子的不同定位,每套房子也不可能是房东说卖多少就卖多少,中间差价的或多或少,就要看房东与购房者谁能占得上风。

“高手”们有这样的一个习惯,初次接触房东时,不会先谈房子,而是与房东闲聊一番。通过这样简单的交谈能大概了解房东性格,又可以拉近与房东的距离,这对后面的谈判方式有很大帮助。

了解房东,或者说和房东做朋友后,就要根据他的性格来把握局面。如果房东性格爽快,最好在谈判价格时也能够爽爽快快的给房东还一个价,千万不要房东答应了你还的价格,你又觉得还低了,又向房东还价,这样的结果通常都是房东拂袖而去。另外,在初次见面时,可以通过与房东的交谈,了解房东原来购买房屋时的价格和房东现在的心理价位,作到心中有数,这是后期的的一个主要依据。

秘计二:欲擒故纵

不要表露你的态度。

“在遇到你喜欢的房屋时,千万不能把你的欢喜表露出来。”“高手”给了一个专业术语——千万不要“露机”。

在这时应该不断的提出你不满意的地方,比如房子临街,就抱怨房子太吵;在一楼,就说太潮;在七楼,就说太高;是电梯,就说还是喜欢住多层,如此种种。不论你怎么说,其目的就是打击房东的优势心理,让他知道自己的房子有太多的缺点,这样的房子我都愿意买你的,你还不降点价吗?

但是,也不能太贪而将别人的房子说的一无是处,什么事情都要当心物极必反。如果房东对你有了厌烦的心理,那么你很可能无法再跟对方谈下去。有位“高手”说:“在他刚出道的时候,遇到一套十分看好的房子,就因为不断的挑毛病,被房东一句‘我的房子哪都不好,你还买啥子?’给噎了回去,眼看就到手的房子因为房东赌气没有买成。”

秘计三:借刀杀价

利用中介向房东砍价。

“另外一定不能忽视中介的作用,用好中介往往能让他们给你将价格压得更低。”如果是通过中介来买二手房,那么就一定要充分利用好中介给你提供的服务,而不枉那数千乃至上万元的中介费。

一般来说,中介在帮买家找到喜欢的房屋后,都会尽力的撮合双方成交,而这时导致买卖双方迟迟不能签定合同的主要障碍往往就是房价的问题,其实此时中介是希望卖家能够把价格降下来,使双方达成一致,好使这一单作成并收取中介费用,因为一套房子多卖几万或少卖几万,对于中介方来说,并没有多大的影响。而且中介也不愿意在一个单子上花费太多是时间,大多是希望“速战速决”。所以此时要充分利用中介的这种心理,让他们来从侧面为你向房东还价,或者直接向中介施压,既给中介一个你愿意承受的价格,如果谈得下来就买,谈不下来就拉倒,这样一来可以省去你不少的精力,而且中介方比你更会“砍价”。

秘计四:连环计

找“托儿”假扮购房者。

找“托儿”是“高手”们惯用的手法,如果出现了在价格上与房东僵持不下的情况,就采取以退为进的方法,在双方僵持考虑期间,找个朋友假扮购房者,让另外的中介再带去看这套房子,并还一个更低的价格,或者在房东出价后干脆就直接向房东表示他的卖价与市场价格差距太大,这样的看房者如果多了,会在一定程度上让房东有所动摇,有可能接受你所开出的价格。不过,在找“房托儿”看房时,不能太急于求成,如果你一天内就找好几拨人去看房,反倒会让房东生疑,或者反倒让房东认为自己的房子原来有那么多人喜欢,而让价格的谈判更加困难。“高手”一般对一套房子最多只找两个“托儿”一般间隔两天左右,如果杀价不成就只好作罢。

秘计五:釜底抽薪

价格实在不能降时,从其他费用入手。

如果在与房东谈判房价时,实在没有办法让房东再便宜了,那么可以考虑用其他的办法来压缩费用,可以将需要交纳的中介费、税费、维修资金等费用,作为讨教还价的筹码。在房价降低无望的情况下,“高手”会要求房东来承担一部分这些费用,小账不可细算,这些杂七杂八的交易费用通常也需要花去几千上万元,如果房东愿意承担一部分,也能使你购买房屋的总价格有所下降,毕竟是能省一点算一点。“高手”说,采用这样的方式来转嫁房价,必须对二手房交易的相关费用十分了解,才能在签订合同前迅速计算出哪种方式对自己更合算,如果码不实在很可能“赔了夫人又折兵”。

秘计六:反客为主

熟记二手房相关政策及环节。

“高手”们之所以能够有自己一套差价的方法,前提条件是对二手房市场十分熟悉,包括对政策的熟悉、对市场行情的把握等基础条件。可是众多的购房者对二手房市场并不熟悉,到底该向房东还一个什么样的价格比较合适难于把握,“高手”们向记者建议,如果对房价不熟的购房者,通常可以在第一次还价时,直接杀价10%,再在此基础上与房东周旋。

“炮土不可深挖”

什么事情都应该有个度,买房子杀价也是一样,一般来说房东所开出的价格还是根据市场的实际价格来定的,所以在还价时也要适可而止,如果太贪,杀价杀过了头,也可能使你失去购买一套好房的机会。