交易磋商的过程是订立合同的过程。通常，交易磋商要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。询价，又称询价，是指一方向对方询问交易条件。可以只询问价格，也可以询问其他一个或几个交易条件，直到要求对方发货，也就是询问所有交易条件。在实际业务中，买方主动发出询价。发行，又称发行价格，在法律上称为要约，是一方（发行人）向对方（受盘人）提出各种交易条件，并愿意根据这些条件与对方达成交易并签订合同的肯定表示。还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更。还盘不仅是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人作为发盘人提出的新发盘。一方的发盘在对方还盘后失去效力，除非得到原发盘人的同意，否则受盘人不得在还盘后反悔，然后接受原发盘。接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘（包括还盘中的发盘）中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同，是一种肯定的表示。一方接受一方发盘，交易即告达成，双方应分别履行各自承担的合同义务。

国际货物买卖合同订立纠纷如何处理

国际货物买卖合同争议解决是十分复杂的，它涉及几种解决争议的方法，包括协商、调解、仲裁和司法诉讼，同时还有裁决或判决得以承认和执行的问题，因此，当事人双方在签订合同时要在四种方法中进行慎重选择，并将选择出的方法以条款形式写入合同，也可在争议出现后就解决办法达成协议。

双方在履行协议时，由于种种原因发生权利、义务的争议，应当首先通过友好协商来解决协调相互间的关系，发展往来；若双方争执较大，达不成协议时，可请第三者调解。我国一贯主张以调解为主、多调解少仲裁，先调解后仲裁的原则。用调解方式解决争议省时、省力、省钱。调解不但可以独立于其他方法专门采用，也可以在仲裁过程及诉讼过程中随时采用，能通过调解解决的就不通过仲裁或诉讼解决。

而从实践上看，国际经济合同争议不能解决的，当事人一般都习惯于选择仲裁方法解决争议，而很少选择司法诉讼的方法来解决。因为：第一，仲裁方法较为灵活。目前世界各国设立的仲裁机构大都属于民间或半民间组织，仲裁员是当事人选择的，处理争议时很大程度上按照国际惯例，从而为公平合理地解决争议提供了保证。因此，当事人应重视选择仲裁员的权利。第二，仲裁解决争议及时、迅速，仲裁程序简便，当事人选择这种方式解决争议时，所付费用比较低。第三，司法程序较繁琐，审理时间长，其判决可以在官方报刊上公布，而仲裁解决不经当事人同意不能公布，这有利于为当事人保密，有利于维护当事人之间的经济贸易关系。