交易磋商的过程是订立合同的过程。通常,交易磋商要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。询价,又称询价,是指一方向对方询问交易条件。可以只询问价格,也可以询问其他一个或几个交易条件,直到要求对方发货,也就是询问所有交易条件。在实际业务中,买方主动发出询价。发行,又称发行价格,在法律上称为要约,是一方(发行人)向对方(受盘人)提出各种交易条件,并愿意根据这些条件与对方达成交易并签订合同的肯定表示。还盘,又称还价,是受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更。还盘不仅是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人作为发盘人提出的新发盘。一方的发盘在对方还盘后失去效力,除非得到原发盘人的同意,否则受盘人不得在还盘后反悔,然后接受原发盘。接受,在法律上称“承诺”,是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件,而愿按此与对方达成交易并订立合同,是一种肯定的表示。一方接受一方发盘,交易即告达成,双方应分别履行各自承担的合同义务。
国际货物买卖合同订立纠纷如何处理
国际货物买卖合同争议解决是十分复杂的,它涉及几种解决争议的方法,包括协商、调解、仲裁和司法诉讼,同时还有裁决或判决得以承认和执行的问题,因此,当事人双方在签订合同时要在四种方法中进行慎重选择,并将选择出的方法以条款形式写入合同,也可在争议出现后就解决办法达成协议。
双方在履行协议时,由于种种原因发生权利、义务的争议,应当首先通过友好协商来解决协调相互间的关系,发展往来;若双方争执较大,达不成协议时,可请第三者调解。我国一贯主张以调解为主、多调解少仲裁,先调解后仲裁的原则。用调解方式解决争议省时、省力、省钱。调解不但可以独立于其他方法专门采用,也可以在仲裁过程及诉讼过程中随时采用,能通过调解解决的就不通过仲裁或诉讼解决。
而从实践上看,国际经济合同争议不能解决的,当事人一般都习惯于选择仲裁方法解决争议,而很少选择司法诉讼的方法来解决。因为:第一,仲裁方法较为灵活。目前世界各国设立的仲裁机构大都属于民间或半民间组织,仲裁员是当事人选择的,处理争议时很大程度上按照国际惯例,从而为公平合理地解决争议提供了保证。因此,当事人应重视选择仲裁员的权利。第二,仲裁解决争议及时、迅速,仲裁程序简便,当事人选择这种方式解决争议时,所付费用比较低。第三,司法程序较繁琐,审理时间长,其判决可以在官方报刊上公布,而仲裁解决不经当事人同意不能公布,这有利于为当事人保密,有利于维护当事人之间的经济贸易关系。
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