一、做好充分的并购前准备,制定明确的并购计划
缺乏对海外市场的深入研究,是中国企业向海外拓展的一个普遍缺陷。TCL在并购**卡特手机业务时,准备不够充分,问题研究得不够透彻,低估了整合国外业务的难度,并购后一度整合艰难,给TCL集团的经营造成了极大的压力。因此,在进入境外市场之前,企业应组织人力、邀请学者对市场趋势、投资国文化和政治环境进行深入分析,邀请国际问题专家、国际观察家帮助评估,或者邀请他们直接参与到事业进程之中,并应充分利用专业公司的经验做好尽职调查,对适合并购条件的企业要一一分析,看看他们究竟能够为我们的企业带来什么,是新的产品、新的技术,还是市场渠道、融资渠道或品牌影响力?总而言之,并购对象的选择必须符合企业发展战略的总体要求,企业能够从中获取经济发展所需的资源、技术和完善的市场网络,产生符合企业要求的回报。上-汽集团投资英国罗-孚汽车就是一个成功的例子。2005年初,罗-孚的经营情况不断恶化。于是,上-汽聘请了国际知名咨询公司和会计师事务所,对罗-孚的相关情况进行了进一步的调查,结果发现罗-孚破产的可能及由之带来的风险远远超过已经了解到情况,随后,罗-孚宣布破产,上-汽避免了由于收购可能造成的巨额损失和难以摆脱的人事负担。
一切准备就绪后,企业需要制定一个明确的海外收购计划,包括战略上的评估和业务上的整合,交易结构、支付手段、支付节奏和风险防范的设计,以及并购后的经营方针、整合策略等等。尽管瞬息万变的海外并购往往有计划赶不上变化的事情,但明确的收购计划会降低失败的可能性。知己知彼,才能百战不殆。因此,一项全面的并购计划,是中国企业走出去之前的囊中必备。
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