渠道危机正向诸多中小保险公司袭来。努力开拓新的销售途径,成为保险业当下的对策。
今年以来,销售链条的专业化分工提上了议事日程,保监会相继批准三家保险公司设立专属销售公司,保险销售再现专业化面孔。
一种声音认为,专属保险销售公司的出现,与保险业专业化经营的趋势相吻合,符合监管层的改革意愿;另有人认为,这相当于给营销员找了一个家,让他们不再像散兵游勇一样难以管控,为营销体制改革探索出路;还有人认为,再度出现的新面孔,需要走差异化的经营路线,避免重蹈覆辙。但成败与否,暂难得出结论。
朱燕祥/图
方华/文
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