随楼市交易量下滑，个别楼盘甚至一二个月没有成交，开发商们开始调整心态，希望以优惠价格来吸引客户。

从方法看，一种是直接大幅度降低价格给客户优惠，例如万里·雅筑，7月推出新房源均价由5月的9900元/平方米降至8500元/平方米，周边区域价格在10000元/平方米左右。另一个典型个案是闵行的江南星城，5月新房源均价8400元/平方米，比周边行情低1000元/平方米。

有些楼盘有小幅度折扣，但是调价不多，象大华愉景华庭，目前推出优惠房型9300元/平方米，相比万里·雅筑均价还是高出800-900元/平方米左右。而仁恒河滨花园和仁恒河滨城7月推出优惠折扣：一次性付款九七折，按揭九八折，相对房价来说，优惠幅度不大。

还有采用变通方法给予客户优惠的楼盘也不在少数，如世茂滨江花园，送契税及客户的来回机票；徐汇新干线，买底层送大面积的地下室；闵行的夏朵小城对于首次置业者提供150-250元/平方米不等的优惠；嘉定的城市岸泊则推出金银卡优惠活动，总房价优惠5000或10000元；合生城邦，老客户介绍可享受9.8折，现在还有折上加折，在此基础上全面9折；浦发财富广场，一次性付款7.7折。

从各楼盘推出优惠活动的效果来看，有的好，有的效果不明显，关键是优惠是否足够，能否抢先吸引客户。

万里·雅筑就是抓准了客户的心理价位，7月推出8500元/平方米的价格比行情优惠1500元/平方米，基本下调到2005年初时候的价格行情。

江南星城在今年5月开盘就推出一个比较合理的价格，在当时全上海是第一家，推出的272套房源，均价8400元/平方米，比周边行情低1000元/平方米，效果明显，在周边楼盘销售不理想的情况下，只有江南星城业绩稳定。浦发财富广场是内环线边最早推出大幅度优惠政策的楼盘，一次性付款7.7折，7月推出200多套房源开盘当天即售出115套。

总体来讲，推出优惠策略还是能取得一定效果的，提供优惠的项目比按兵不动的好。但目前很多发展商还在观望中，我的基本判断是今年不会出现大的反转行情。因此等到9-10月份，新盘纷纷推出时，很多发展商会普遍的根据市场行情提供优惠策略，届时将考验楼市的价格重心。作者:周小丽

随楼市交易量下滑，个别楼盘甚至一二个月没有成交，开发商们开始调整心态，希望以优惠价格来吸引客户。

从方法看，一种是直接大幅度降低价格给客户优惠，例如万里·雅筑，7月推出新房源均价由5月的9900元/平方米降至8500元/平方米，周边区域价格在10000元/平方米左右。另一个典型个案是闵行的江南星城，5月新房源均价8400元/平方米，比周边行情低1000元/平方米。

有些楼盘有小幅度折扣，但是调价不多，象大华愉景华庭，目前推出优惠房型9300元/平方米，相比万里·雅筑均价还是高出800-900元/平方米左右。而仁恒河滨花园和仁恒河滨城7月推出优惠折扣：一次性付款九七折，按揭九八折，相对房价来说，优惠幅度不大。

还有采用变通方法给予客户优惠的楼盘也不在少数，如世茂滨江花园，送契税及客户的来回机票；徐汇新干线，买底层送大面积的地下室；闵行的夏朵小城对于首次置业者提供150-250元/平方米不等的优惠；嘉定的城市岸泊则推出金银卡优惠活动，总房价优惠5000或10000元；合生城邦，老客户介绍可享受9.8折，现在还有折上加折，在此基础上全面9折；浦发财富广场，一次性付款7.7折。

从各楼盘推出优惠活动的效果来看，有的好，有的效果不明显，关键是优惠是否足够，能否抢先吸引客户。

万里·雅筑就是抓准了客户的心理价位，7月推出8500元/平方米的价格比行情优惠1500元/平方米，基本下调到2005年初时候的价格行情。

江南星城在今年5月开盘就推出一个比较合理的价格，在当时全上海是第一家，推出的272套房源，均价8400元/平方米，比周边行情低1000元/平方米，效果明显，在周边楼盘销售不理想的情况下，只有江南星城业绩稳定。浦发财富广场是内环线边最早推出大幅度优惠政策的楼盘，一次性付款7.7折，7月推出200多套房源开盘当天即售出115套。

总体来讲，推出优惠策略还是能取得一定效果的，提供优惠的项目比按兵不动的好。但目前很多发展商还在观望中，我的基本判断是今年不会出现大的反转行情。因此等到9-10月份，新盘纷纷推出时，很多发展商会普遍的根据市场行情提供优惠策略，届时将考验楼市的价格重心。

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