1、信用风险表现形式

1.资金成本：在赊销过程中，货款收不到，资金成本被占用，企业资金压力大

2.管理成本增加：供应商需要支付大量的催款费用，包括差旅费，律师费，诉讼费和公关费，这大大增加了供应商的管理成本

3.机会成本：如果资金被客户占用，企业将失去将资金投资于其他盈利项目的机会

4.信贷短缺成本：企业未能获得最大销售额而造成的损失。计算方法为企业最大销售额与企业实际销售额之间的利润差额

5.坏账成本：由于各种原因，赊销货款往往无法收回，导致坏账和呆账增加

II。信用管理-有效控制信用销售风险

信用管理是调查和评估客户的信用状况，以确定客户是否值得信用销售以及信用销售的金额和期限；赊销后，密切监控各种客户信息，以确定采用何种收款政策。1.选择客户。与客户的接触是企业销售工作的开始，贯穿于销售工作的全过程。联系客户的直接信用管理目标是评估客户的信用评级，并选择信用良好的客户进行交易

2.确定信用状况。这里的协商是指从与客户的初始协商到双方达成协议的过程。在谈判过程中，将与客户共同确定信用条款，包括信用的形式（如付款方式）、期限和金额

3.制定担保条款

担保条款是企业在信用销售过程中为降低风险而采取的措施，供应合同中约定了抵押和担保条款；关于争端解决管辖权的规定；同意限制业务人员滥用代理权的条款；保留所有权条款

4.过程控制。销售部门赊销商品后，最直接的问题之一就是如何监控应收账款，确保及时收回货款。此时，信用管理的目标是如何提高应收账款的回收率

5.货款催收

货款催收的主要工作是及时催收部分有付款条件的应收账款。对于某些未约定付款条件的应收账款，应在合理期限内收回。应当注意的是，诉讼时效不得超过两年，否则将失去法律保护的权利。当坏账或坏账发生时，企业必须面对账款回收问题，这是企业信用管理的事后反馈