小潘到深圳的第一份工作就是房地产中介经纪，此后又先后在另外两家房地产中介公司就职，一年多的从业经历让他感到身心疲惫，他说，除了同业残酷的竞争，更让他觉得痛苦的是，时常受到自己良心的折磨。

小潘来到报社之前，刚刚在公司办理了离职手续，回首在深圳这一年的工作经历，他有种如鲠在喉、不吐不快的感觉，考虑再三，他拨通了记者的电话，和记者约定了见面时间。

见面的3个多小时里，基本是小潘一个人在滔滔不绝地说，很多内幕是记者从前闻所未闻的，记者尽量将他的叙述原汁原味地展示在读者面前，避免耸人听闻之嫌。

以下是他的自述。

1、吃了上家吃下家

刚来深圳，找了一个多月的工作都没有着落，一个朋友让我去房地产中介试试，说这个行业入职门槛低，而且有暴富的机会。我听从他的建议，很快顺利地在布吉的一家房地产中介公司找到了工作，收入虽然不高，但也让我有了种归属感，我在心里暗暗发誓，要在这个行业做出一番名堂。

由于我以前从事过销售工作，因此公司的培训对于我来说，没有太大的困难，培训结束，经理让我跟着一个业绩很好的同事学习一个月。这位“前辈”给上的第一课就让我感到震惊，他告诉我，如果仅仅依靠售楼佣金的提成，永远也不可能致富，“最重要的收入，是赚买方和卖方之间的差价。佣金的提成只有几个点，但差价的提成可以有30%。”

我以前一直以为，房地产中介公司只是抽取佣金，方便了许多购房者，从事这个工作，很有意义，想不到他们还在买卖双方不知情的状况下从中间赚取差价。“这不是坑人吗？”这是我的第一反应，“前辈”讥讽我说：“你要这么好心，就别干这行，过两个月，你可能比我还‘狼’。”

想要赚取差价，最重要的不能让双方知道实际成交的价格，听起来好像挺复杂，其实并不难，我想主要是因为消费者对中介公司比较信任，没有多留一个心眼。我就亲眼目睹这位“前辈”成功地操作过这样的一个案例，那是布吉这边的一栋别墅，业主开价110万，最后被他成功地“砍”到了103万，而他报给买主价格是120万，最后买主同意115万成交。他用公司的名义和双方同时签订了两份价格不同的合同。由于不是最后正式的购房合同，双方没有见面，在两份合同上，另一方的签名都是他伪造的。

最后在房地产交易中心签订的购房合同必须买卖双方同时到场，但这也不是什么难事，因为他提前已经做通了双方的工作，让他们按照物业的评估价来签订合同，由于可以节省一部分的税金，买卖双方对此都不会有异议。

就这样，在前后不到半个月的时间里，除了佣金以外，他为公司从中赚取了12万元的差价，而自己也拿到了4万元的提成。

像这种吃了上家吃下家的事情，在房地产中介公司里天天都在上演，因此，消费者一定要保持高度警觉，多留个心眼，以免自己遭受损失。

2、不要随便付定金

当你看中了一套房，想要谈价钱的时候，所遭遇的第一件事情就是定金。几乎所有的房地产经纪都会要求你在这种时候下定，即便价钱还没有谈定，他们也会提出只要你交上几百元的“诚意金”，就不会介绍这个楼盘给别人，独家帮你砍价。

很多人对于这几百元不太看重，因此给了就给了，其实，对于所有的客户，我们说的都是同样的话，耍的都是同样的伎俩，一旦你交出了定金，基本就不属于你——当然，如果最后你买了房是例外。

我所知道的损失最多的，是一个交了一万元定金的客户，当时价格都已经谈好了，但当买家交了定金以后，房地产经纪才告诉他，卖家说的这个价是实收价，所有的税费、中介费都要由买家出。最让买家受不了的是，还突然多出了一份房地产经纪从来没有向他提起过的增值税，当他询问我们同事的时候，我们同事理直气壮地说：“这是常识啊，我以为你知道的。”最后，这个人决定放弃购买，要求退还定金，遭到了拒绝。这件事情搞了半年，那人好像还去好多部门投诉，但据我所知，到我离开房地产公司为止，他还是没有拿回一分钱。

3、一张名单500元

我想很多人都受过这样的困扰，刚搬进新房子，就接到很多房产中介的电话，询问是否买房租房，被骚扰得不厌其烦。很多人都感到奇怪，这些中介是怎么拿到我家电话的？其实很简单，这些电话都是我们向别人购买的。

购买业主名单的途径很多，有售楼小姐，有社区管理处，还有一些市政部门的人员，所有的购买都是和私人进行的。我呆过的一家公司就是向煤气公司的职员购买业主名单，你新入户，总得装煤气装水电吧，安装的工人有所有住户的资料和联络方式，他把这些卖给我们，每张名单500元。

此外，不要轻信报纸上的广告，那些广告的价格看起来确实很诱人，但我可以负责任地说，等你到了公司，这套房肯定是买不到的。我们在报纸上、网络上、公司宣传栏都会发放一些价钱非常诱人的楼盘，唯一的目的就是把客户拉到公司来，然后给他介绍其他的楼盘。有些人确实也看到了广告中所说的那些房子，但你去问问，有没有人买到这些房子，绝对没有。要么“房东变卦不肯卖了”，要么“已经被人家买走了”。我呆过的公司，除了一家很正规的不允许员工自己炒楼，很多公司的员工、老板自己都在炒楼，真正物美价廉的房子很少能够到消费者手上。

反正我以后买房子，绝对不会找中介，我会自己出去找，就算价钱高点，也买得放心。

小潘一口气讲完这些东西，就像是松了一口气，他说这一年，他从来没有向别人说过这些东西，哪怕是最亲的人。“老实说，这些事情我也做过，面对客户那种信任和感激的时候，我真的觉得自己很卑鄙，有种无地自容的感觉。所以我决定退出这个圈子。”

小潘希望自己的这些话能够给希望购买二手楼的市民提个醒，不要太天真，避免“被人卖了还给人家数钱”。